丁大硼老师受邀为 湖南中联重科集团，讲授《致胜营销管理沙盘模拟（模拟非生产制造企业）》课程

10月，丁大硼老师受邀为湖南中联重科集团，讲授《营销管理沙盘模拟（模拟非生产制造企业）》课程 培训记录： 1、整个个课程模拟五个营销型组织的相互竞争，学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初，每家公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取，并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、管道选择等一系列问题上进行决策和运营。 2、在知识传授方面，采用以核心知识描述>案例左证>沙盘仿真实践>知识精华提炼>学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。 3、从静态角度，沙盘模拟分布了三个职能部门——服务中心、销售中心、营销中心，由3—6名学员分角色管理各部门，形成同一市场内竞争的6—8个公司或事业部； 4、从动态角度，整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流：客户流、订单流。