打造新时代品牌经销商

【培训对象】市场营销人员、经销商、代理商【培训收益】◆ 了解当下连锁行业的实质，清楚现阶段自身所处的位置和不足点在哪？未来应如何改变；◆ 明晰现阶段自身组织架构的优缺点，懂得针对业务规模和发展规划调整相应的组织架构；◆ 了解公司内部绩效考核的重要性及针对各阶段各部门应如何设置绩效考核；◆ 掌握促进门店服务、形象提升，提升员工忠诚度的最有效的方法；◆ 懂得合理安排商品上市，掌握销售分析及相应的策略，减少库存，提升毛利率；◆ 掌握公司内部各类人员的管理方法，建立一套新人成长体系，完善公司文化；◆ 了解品牌对经营管理和生意提升的重要性，学会经营和打造区域性的强势品牌； 一、经销商的困惑与机会问题：连锁行业是落没了还是在转型？未来的路应如何走？自身要如何应对？1、品牌连锁行业发展轨迹                        2、传统经营弱势及局限3、经销商所面临的压力及困惑                   4、市场给予机会走向案例分析：**品牌经销商的成长之路二、组织架构的设置及绩效考核重点问题：当下我的组织架构有何问题？要适应业务的发展我应如何改革？各部门的绩效应如何设置、考核？1、如何配置符合生意规模的组织架构             2、各类组织架构特点解析3、绩效考核重点及所要达到的目标                4、绩效考核表单设置技巧案例分析：**代理商3年时间，从3000万到1.2亿成长之路三、销售管理团队的培养与建设问题：人才难招的情况下应招什么的人员？如何快速让新进人员快速成长？老员工应如何调动积极性？1、公司人员管理误区                            2、当下应招什么样的人员  3、建立新人培养体系                            4、建立弹性薪酬机制5、老员工的管理技巧                            6、逐步建立公司文化案例分析：**经销商的对员工的成功管理经验四、经销商如何科学管控商品问题：商品管理核心重点是什么？如何采购一盘科学货品？货品如何安排上市？销售中分析重点是什么？1、库存、毛利、折扣、销售之间的关系            2、如何采购一盘适合的商品3、货品的上市安排技巧                          4、销售分析及促销策略 案例分析：**经销商促销案例分享五、门店经营管理四大重点（专门针对经销商）问题：在繁杂的门店管理事务中，经销商如何挑核心重点进行管理-----服务、形象、激情等1、如何提升门店的陈列形象                      2、如何提升员工的销售激情3、如何提升员工的服务礼仪                      4、如何降低员工的离职率提升忠诚度六、区域性品牌建立与维护问题：品牌是品牌公司的还是自己的？如何运用公司的品牌为自己创造最大的效益？1、品牌的区域性特征                            2、品牌对区域销售的影响力3、如何打造自己区域性品牌                      4、店铺管理与品牌建设配合案例分享：**三线品牌成为某区域的强势品牌的之路