雄伟科技《政府项目投标》

第一篇围、控篇1 快速提升中标率的围、控策略1.1 招投标活动中的利益相关方有哪些？1.2 业主方在招投标活动中的主要作用何在？1.3 评标专家在招投标活动中的主要作用何在？1.4 招标代理在招投标活动中的主要作用何在？1.5 快速提升中标率的难度是什么1.6 快速提升中标率的围、控策略总览图2 政府采购的基本概念及法律法规体系2.1 政府采购的基本概念 1 2 3 3.1 2.1.1 政府采购定义2.1.2 政府采购对象2.1.3 政府采购原则2.1.4 政府采购形式2.1.5 政府采购方式2.1.6 政府采购生意的优劣2.1.7 成为供应商的条件2.2 政府采购的法律法规体系 3.2 2.2.1 政府采购法律法规的层次2.2.2 政府采购法律法规的分类2.2.3 政府采购法律法规的总览图3 如何“借力”业主方提升中标率？3.1 “借力”业主方的前提条件3.1.1 商务公关基本概述3.1.2 项目型销售方法基本概述3.2 借力业主方撰写招标文件 4 4.1 4.2 3.2.1 如何选择对我方有利的采购方式？3.2.2 如何撰写对我方有利的资格条件？3.2.3 如何撰写对我方有利的技术条款？3.2.4 如何撰写对我方有利的商务条款？3.2.5 如何撰写对我方有利的评分标准？3.2.6 如何合法合规的撰写招标文件？3.3 借力业主方施压招标代理/采购部门/采购中心3.4 借力主业方代表影响评标专家3.4.1 业主方代表在评标现场的影响力分析3.4.2 错误的影响评标专家的方式？3.4.3 如何合法合规的影响评标专家？4 如何“抓住”评标专家提升中标率？4.1 因评标专家而丢单的原因有哪些？4.2 如何让评标专家都觉得你好？4.2.1 为什么必须建立专家资源库？4.2.2 经营专家资源库的目标是什么？4.2.3 如何建立并经营好专家资源库？4.3 如何“帮助”评标专家拍死超低价？4.3.1 如何“帮助”评标专家拍死强行应标？4.3.2 如何“帮助”评标专家拍死低价冲标？4.4 如何做一场精彩的投标演讲？5 如何报价提升中标率？5.1 基于公司维度的报价策略5.2 基于项目维度的报价策略5.3 复杂局面下的报价方法6 评标出现不利局面时，如何挽回？6.1 评标现场出现不利局面时，如何逃生？6.2 挽回不利评标结果的前提条件6.3 质疑投诉的利弊分析及基本原则6.4 常见的错误的质疑与投诉有哪些？6.5 质疑投诉的基本方法是什么？6.6 质疑投诉有哪些法律依据？6.7 如何编写质疑函与投诉函？6.8 质疑与投诉时相关当事人的心态及行为分析7 围标串标的风险防范7.1 前提条件7.2 典型失败原因7.2.1 价格离奇偏高，导致被废标7.2.2 多个代理商使用同品牌、同型号被废标7.2.3 其他投标人过度不敬业、导致被废标7.3 围标串标的政策风险及规避策略 第二篇破、冲篇1 快速提升中标率的破、冲策略1.1 如何判断项目已被竞争对手控标？1.1.1 通过招标文件进行判断1.1.2 通过关键人物的态度进行判断1.2 快速提升中标率的破、冲策略总览图1.3 破、冲策略可能成功的三大前提1.3.1 懂得“利用”专家弱点1.3.2 公司高层大力支持1.3.3 熟悉法律法规、善用法律武器1.4 招标文件的基本制作流程是什么？2 如何“利用”评标专家2.1 与评标专家相关的法律法规2.1.1 政府采购评审专家管理办法2.1.2 关于进一步规范政府采购评审工作有关问题的通知2.1.3 地方落地管理办法2.1.4 专家评标时是否可以否决投标人的承诺？2.2 专家如何看待投标供应商？2.3 专家眼中的标有哪些类型？2.4 专家评标的一般过程2.5 评标标准中的主观分与客观分2.6 专家评标时的风险与顾虑是什么？2.7 专家对明显低价投标人的处理方法是什么？3 如何“说服”高层大力支持3.1 如何选择更有把握的冲标项目3.2 拟定投标报价的策略和技巧3.3 如何编写一本高质量的投标文件？3.3.1 投标文件编写的基本要求3.3.2 投标文件常见的低级错误3.3.3 投标文件常见的违规操作3.3.4 优质投标文件的四大要素3.4 如何应对无法满足的技术参数？4 如何善用法律武器4.1 如何质疑招标文件中不满足条款？4.2 冲标未果时，质疑与投诉的基本思路和方法？