卓越的销售绩效管理

 

实战、实用的咨询式内训，以客户产品与服务作案例
1、营销经理和销售员的基本任务
? 如何提升销售员的业绩：方法讨论；
? 影响公司销售业绩的因素分析；
? 从自身能控制的绩效来着手进行管理；
? 案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
? 以结果为导向来分析业务员的成绩；
? 从活动情况来分析业务员的努力方向；
? 从各项能力来分析业务员的素质；
? 如何制定合理的营销计划，销售计划管理。
3、如何建立有效的销售平台
? 建立在销售平台上的市场分析；
? 销售平台的内容及其意义；
? 案例研讨：分析自己的销售平台；
? 在销售平台上改进自己的计划；
? 实际操作：如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
? 从热度来预估将来的销售业绩；
? 如何提高销售的准确性，制定将来的销售方案；
? 客户关系衡量，建立保留客户的机制；
? 从正确的活动中寻找效率与效益。