培训受众
销售员核心的销售技巧培训受众
未经系统训练的销售人员
课程收益
销售员核心的销售技巧课程收益
课纲
销售员核心的销售技巧课纲
实战的、实用的咨询式内训，以客户产品与服务作案例
1、销售员的成功与积极心态
?销售员成功的要素；
?实际销售的八个步骤及分析；
?成功销售的三大要素与乘法原理；
?如何树立销售人员的积极心态。
2、电话销售与销售拜访
?电话销售的步骤；
?如何进行电话跟进；
?销售拜访的流程；
?案例操作：拜访需求探寻
3、与客户沟通及销售呈现
?客户沟通的障碍分析；
?FAB客户说服技巧；
?销售呈现的内容与方式
?案例操作：有效的销售呈现
4、销售谈判与异议处理
?谈判目标的设置；
?谈判的基本原则及流程；
?客户的异议处理；
?巧妙运用太极推手。
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