《发展型企业销售管理与控制》

1、 彻底解决销售业绩无法落地的问题 2、 确保完成业绩的同时完成利润率 3、 彻底解决业务员炒单、流单，飞单的现象 4、 彻底解决销售成本居高不下的问题 5、 所有的销售风险控制在一周 6、 建立一套适合企业自身的销售培养体制 7、 既监管过程，又监管结果，让销售人员作假比做真的难！ 8、 培养自己企业的销售高级管理人才 9、 把个人能力上升为组织能力 10、 不增加人力、物力以及改变公司架构的情况下，完成企业增长。 11、 改良公司价值流程，变推动为拉动，彻底解决销售与生产的脱节。 12、 优化团队结构，打破2/8定律，消除企业整体风险。 13、 建立一切以客户为导向的企业文化。 14、 可以无限扩容的销售管理体系

课程及咨询主要内容：
第一部分：客户管理及销售业绩落地
1、 客户分类的数字化，
2、 RAD分析
3、 如何保证业绩达成；以终为始的销售计划
4、 把目标分解到客户头上
5、 不同客户的一对一营销策略
6、 保证利润的客户管理系统
7、 分辨真正的大客户；
8、 客户优化方案
第二部分：销售过程管理
1、 如何缩短从客户需求到现金到账的周期―前端拉动的精益管理模式。
2、 商机定义与商机推进
3、 人，物，信息，管理，支持系统的科学合理调配，正确的阶段，正确的人，做正确的事情，保证正确的结果。
4、 销售过程精细化的财务预算---怎么样把销售费用降低到最少，且保证完成良好的结果
5、 建立自己企业的核心销售流程；提供销售人员的行动指南。
6、 不断优化的销售价值流
第三部分：销售人员管理、培养、激励与过程监管
1、 如何销售技术的标准化与可复制性
2、 提升销售技术专业水平
3、 表格背后的逻辑与管理思想：销售人员的过程管理---作假比做真的难；
4、 怎么样杜绝炒单；商机监管
5、 如何打造一专多能的高端销售人才团队
6、 财务如何监管到销售过程
7、 透明化的激励―奖金加速度与付薪哲学
8、 教育培训及体系建设
9、 销售领导力提升的金字塔模型
10、 如何预防销售腐败
第四部分：销售支持系统
1、 怎么样解决销售与生产的对接
2、 如何使各部分真正团结在一起，如何做到利益捆绑
3、 标案、技术、财务、商务、物流如何与销售对接及服务。
4、 输赢分析与价格核算。
5、 倒置的金字塔―彻底解放老板。
第五部分：管理技术与工具
1、 时间定义
2、 E-MAIL文化
3、 表格及IT 工具
4、 正确认识CRM
5、 系统运作中的问题解答。