2011房地产新政策下的房地产销售技巧

本课程争对2011年出台的“新国八条”下的严峻的住宅市场的营销环境，让置业顾问掌握各类主动开拓市场和客户方法和技巧，通过现场对客户心理分析与行为判断掌握客户购买心理，应运各类技巧让客户快速下单，最终提升案场的销售量。

大纲：
一、2011“新国八条”解读
1、“新国八条”解读
2、“新国八条”下的市场细分与客户购买心理分析
3、“新国八条”后的市场预估与分析
二、房地产客户开拓
1、六度关系理论与应用
2、客户开拓10法
3、从竞争对手处拉回客户4法
4、房地产客户电话营销技巧
5、客户拜访技巧
三、客户类型与应对技巧
1、四类型客户购买行为分析
2、从5个角度分析客户类型
3、9类客户购买理心分析与应对
4、6类购买房产客户分析与应对
四、现场赢得客户
1、客户购买过程的七个心理阶段分析
2、运用沙盘、楼书、案场、现场和样板房等工具赢得客户
3、快递掌握客户需求，并引导客户需求
4、快递成交18法
五、“新国八条”后的各类房地产营销方法分析
1、“新国八条”后的各类房地产营销方法分析
2、规避政策风险的各类销售手段分析