《总代理称霸一方的经营秘诀》

针对当前面临的竞争压力，强化区域管理者（代理商）对区域市场的经营意识，使经营者在有限的利润空间内，更加合理的规划市场布局、提高成本投入的回报效果，
理清代理商区域管理的思路，使他们了解如何通过管理终端渠道化解矛盾和风险，更系统的掌握区域市场经营管理方法。

【课程大纲】
一、 区域经营者的角色与职能认知
1. 服装市场发展空间分析
2. 品牌区域经营的不同扮演者
3. 区域管理模式的选择与对比
二、 统帅区域市场的秘诀之一：市场规划与分级
1. 区域市场的规划与战略布局
? 区域市场经营模式的选择
? 市场的细分与店铺分布
? 渠道布局的目的和作用
? 市场发展规划与客户目标的选择
2. 拓展店铺的3大误区
? 目前代理商拓展技术的不足之处
? 区域市场店铺拓展方式优劣对比
? 店铺拓展的专业技巧应用
3. 对终端加盟店的支持策略
4. 终端加盟商的分级管理
? 分级的时机选择
? 分级标准的建立
三、 统帅区域市场的秘诀之二：货品管理秘诀
1. 订货技巧与区域布货技巧
2. 盈利命脉――季节销售中的关键控制点
3. 库存产生的原因及解决对策
4. 高效益的品牌促销策略
四、 统帅区域市场的秘诀之三：终端店铺管理秘诀
1. 终端店铺经营不善的原因
2. 品牌终端形象建设与管理
3. 终端店铺的业绩与信息数据管理
4. VIP服务的价值与操作要点
五、 统帅区域市场的秘诀之六：分公司管理体系的完善
1. 分公司内部管理体系存在的问题
2. 机构健全就有效吗？
3. 管理不到位差在哪？
4. 终端管理的技术支持