销售团队的荒漠求生

目标管理：团队与个人的目标设定、分解以及实施
压力管理：怎样认识和合理分解销售或团队管理压力
职业素养：明确销售内涵以及销售人员的职业化需求
团队管理：认识内部和外部客户，满足并挖掘潜在需求

一、 认识自我：什么是销售？什么是职业化 ？
1、 销售以及销售行业的理解
? 生存的根本
? 命运的把握
2、 销售与职业规划的关系
? 观念（思维）管理
? 态度（情绪）管理
? 行为（结果）管理
二、 完善自我：什么是团队？怎样把握
1、如何管理自己
? 销售的自律能力
2、如何融入团队
? 成为合作者而不是“团队空气”
三、 激发自我：如何认识压力？怎样转化成动力？
1、 如何应对环境
2、 如何激发欲望
3、 如何持续成长
4、 如何销售自己
四、 实现自我：挖掘金矿，目标达成。
课程流程：
时间 内容 说明
第一天
9:00-11:00 模块一：销售职业化梳理 故事、理念、互动
11:00-12:00 模块二：黄金之瞳布置 实践、模拟、研讨
13:00-16:00 模块二：黄金之瞳执行 模拟、互动
16:00-17:00 模块三：黄金之瞳分享 研讨、分享
第二天
9:00-12:00 模块四：销售团队的打造 录像、理论、案例
13:00-16:30 模块五：销售的工具方法 案例、研讨