卓越的经销商开发与管理

1、掌握卓越的经销商管理模式；
2、学会对经销商进行筛选，以保证方向；
3、掌握经销商的关系定位，并做出行动；
4、掌握经销商具体的开发和管理工具。

四、课程提纲 (2天14小时)
1、卓越的经销商管理模式
?直销与经销的渠道模式选择；
?经销商作用及的具体管理问题分析；
?BCG产品定位与经销商发展；
?国际通用的、系统的经销商管理模型。
2、有效的经销商筛选
?经销商筛选的重要性及资源分配；
?经销商筛选的程序与操作；
?从各项能力来分析经销商的素质；
?如何制定合理的经销商培训计划。
3、经销商关系定位及调整
?经销商关系发展的四层次；
?案例研讨：双方期望的项目；
?案例操作：有效确定双方的实际情况；
?调整经销商关系的实际行动
4、任务执行与经销商评估
?如何有效地进行任务分配；
?KPI指标与兰开斯特战略执行；
?经销商评估的因素分析；
?案例操作：制定经销商评估工具。