金牌店铺终端销售管理实务

I.1 终端的概念和销售模式介绍
销售模式的分类
终端销售的概念
终端体系的设计
销售终端的特点、特征
I.2 终端为王的含义
终端的地位
销售扁平化趋势
4S模式的意义
I.3 销售终端的日常管理
产品管理
人员管理
广告管理
软终端管理
硬终端管理
I.4 销售终端的气氛营造
品牌形象
商品组合
多重演示
I.5 决胜终端的策略
终端到达
终端拦截
终端创新
I.6 终端的促销
促销的策略
促销的内容
促销的方式
促销的技巧
I.7 销售终端的价格管理
价格混乱的危害
价格混乱的防范和控制
终端价格的监察
I.8 销售终端的品质提升
终端结构的优化
终端人员的培训
顾问型终端的引入

了解终端的概念、特点和特征
掌握终端销售的基本方法、常用手段
利用终端资源提高销售量、扩大市场占有率的常用战术
新市场的终端建立方法及评估标准
处理终端纠纷及平衡商家利益的惯用策略