销售团队的建立与管理

是否我们的销售业绩常常徘徊不前？ 是否我们的销售队伍不稳，人员流动很高？ 是否我们的销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措？ 是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员？ 是否我们的销售人员工作热情缺乏？ 是否公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多？ 拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键! 一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!! 培训目标： 1.找到合适的有潜能的销售人员 2.分解并明确合理的目标 3.激励团队的工作热情 4.分析销售流程的环节 5.评估销售人员绩效 6．达成团队总体销售目标。

课程大纲：
法则 一：销售目标的有效管理
? 销售目标的预测和设定
? 销售目标的合理分配
? 目标的有效链接图表
? 目标评估和成本核算（ROI）
法则 二：发现最合适的销售者
? 销售经理与超级销售员
? 顶尖销售人员的招聘案例
? 销售团队的有效构建
? 销售人员的职业生涯规划
法则 三：有效的团队领导者
? 销售经理的脚色与职责
? 优秀销售经理4大职责
? 构建销售培训模型
? 选择最佳的管理风格
? 领导行为风格检测
法则 四：管理团队的销售流程
? 客户的购买4种准备度
? 销售人员的影响力分析
? 销售人员的销售风格评估
? 找到最匹配的销售模式
法则 五：激励你的销售团队
? 工作动机与激励