房地产市场决策

1) 课程特色：
1.1讲师具有丰富的对房地产行业的市场研究经验
1.2结合国内房地产企业的案例详尽的分析了如何进行项目产品的决策
2) 课程目标：提升决策能力及长期规划能力，亲身体验产品经营的难点及重点，掌握决策工具
3) 培训方式：课堂讲授、案例分析
5) 培训时间：6课时/12课时
2．课程主要内容
1) 市场分析：
1.1城市概况
1.2城市经济研究结论
1.3城市房地产市场研究（包括商业)
-近几年城市房地产市场分析
-城市土地市场交易情况
-房地产投资额、商品房竣工面积及空置面积
-预售面积与销售面积
-商品房销售均价
-二手房市场
-客户细分
1.4城市房地产市场研究（包括商业)
-城市房地产市场未来两年走势预测
-商品房供应量与需求量预测
-商品房销售均价走势预测
-户型、面积区间分布及比例预测
-客户细分变化情况预测
1.5片区房地产市场研究（包括商业)
1.6项目竞争环境分析（包括商业)
2) 项目土地属性分析：
2.1项目概况
2.2项目区位
2.3地块现状
2.4周边资源状况
-环境、交通、配套、污染等
2.5宗地土地属性评级
3) 客户对土地属性需求分析
4) 竞品客户及产品分析
4.1竞争项目分布图示
4.2竞争项目分析
4.3汇总表
5) 客户初选定位
6) 项目成本分析
7) 项目产品配比分析
8) 目标客户定位
9) 项目产品建议
9.1客户价值排序
9.2项目规划建议
-总体规划
-分期开发建议
-各期户型配比建议
-主入口设计建议
-道路规划建议
-景观规划建议
-配套设施建议
9.3单体设计建议
-成熟产品与标准化产品选型（需明确原型产品)或创新产品描述
-单体设计建议
-交楼标准建议
9.4首期建议
-项目及公司品牌形象的树立
-保证示范区形象良好
-注意销售通道畅通
-首期及示范区区域图示
-产品配比建议
9.5物业管理建议
10) 决策工具