《颠峰销售•黄金成交》

董事长、总裁、总经理、老板 1、提升超级领导力和教练能力 2、从多年的困惑中醒悟，清晰管理盲点，完善自己 3、如何授权、监督，做到不管而管 高管、主管 1、如何成为一个优秀主管 2、如何在工作中超出老板的期望 3、学习团队激励，提升团队战斗力与执行力 职员、员工 1、如何成为一个优秀员工 2、如何忠诚、感恩、负责任、具有共赢心态 3、培养积极、热诚、自动自发、不找任何借口的习惯

1 销售员为谁而销售
◎解决的问题
为何不计其数的员工在工作中总带抱怨？总是半途而废？
为何总有销售员认为自己是替别人打工？到底谁应该对自己的工资负责？
销售人员必须要审视自己的职业优点！
◎给出的内容
销售员为销售自己而销售，你是你自己的老板。
机会永远都是留给有准备的人。

2 打牌前先看牌，了解销售环境、销售对象和销售目标
◎解决的问题
传统的跳牌面临瓶颈，做大以后还是得返回来做强。
环境稍微改变，销售对象就乱，销售目标不明确。
◎给出的内容
心不远，距离就不会远！
定位不明确，方向越走越偏。
环境制约素质，对象引领价值，目标决定愿景。

3 销售员工作要和公司有共赢概念
◎解决的问题
员工举棋不定，时常有人把公司当跳板。
让销售员认识到自己和公司的关系！是共赢关系！
在公司了的作为，其实并不仅仅是为了公司！更是为修善自己！
◎给出的内容
少问公司给了你什么，多问你为公司做了什么。
老板是我们的工作导师，销售员和老板是合作关系。
学会“换位思考”，给老板多一些理解和支持。

4 销售工作中要正常理解的销售付出、销售问题、销售困难和销售挫折
◎解决的问题
让销售员认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！
不重视问题的存在，亡羊补牢，得不偿失。
◎给出的内容
付出就一定有回报，不是不报，是时候未到。
困难面前，贵在坚持。很多人在即将可以看到阳光的那一刻离开了，就是没有坚持。

5 销售员要爱岗敬业、要负责任、要有忠诚度
◎解决的问题
工作岗位时常缺人，销售员和规章制度背道而驰。
员工要求多，付出少，丢三落四，不讲诚信。
◎给出的内容
让敬业成为工作的习惯，并自觉自愿去做。
员工要敢于担当，要负责任，讲诚信。

6 服从公司，听话照做是销售员黄金成交的捷径
◎解决的问题
服从是基层销售员的执行的基础，就像地基，地基不牢固，高楼岌岌可危。
销售员情绪化，反抗工作调遣，更有甚者逼宫。
◎给出的内容
为什么需要服从？
没有服从就没有执行力！
服从命令，听话照做，绝不冲撞领导。

7 持续巅峰状态是顶尖销售员必备要素
◎解决的问题
心有余而力不足，自信不够。
执行力不强，不上不下的业绩死去活来。
◎给出的内容
如果我不能，我就一定要！如果我一定要，我就一定能！
巅峰状态，事半功倍。持续巅峰状态，水到渠成！

8 销售员要学会团队合作、维护团队建设
◎解决的问题
部分员工单枪匹马，团伙一大批，无组织，无纪律。
销售员瞻前顾后，队友之间没有彼此配合。
一家人说四家话，漏洞百出，四不像。
◎给出的内容
没有完美的个人，只有完美的团队。
团队第一，个人第二。
队员都要学会团队合作，维护团队建设。