培训受众
《可复制的绩效模式》培训受众
高层中高层管理团队
课程收益
《可复制的绩效模式》课程收益
管理干部群策群力，共同参与，制定出一套符合公司实际的、可操作、能落地的绩效管理体系。
课纲
《可复制的绩效模式》课纲
核心价值：只需七天，产出一套可落地的绩效模式。
一天课前调研：梳理公司的愿景、使命、价值观、战略目标以及高层对绩效的预期和激励导向。
三天教练式培训：公司全体管理者按业务单元组成培训方阵，在老师的辅导下提炼绩效指标，制定考核规则，协商激励机制，形成一套符合企业实际的绩效管理体系。
三天落地辅导：课后跟踪辅导三个月，每个月到企业进行一天落地辅导。
一天课前调研
一、调研方式
张明生老师带领项目团队到企业进行调研访谈。
二、调研对象
高、中、基层管理干部、HR部门、员工代表
三、调研内容
1、公司愿景、使命、价值观
公司的愿景和使命、企业文化及价值主张
2、公司战略和目标
公司的战略主张、未来五到十年的目标、今年的目标
3、公司组织架构和业务流程
主要的产业价值链、市场结构、机会和挑战；组织架构、业务流程
4、干部队伍
干部队伍的知识结构、年龄结构、专业背景及管理能力
5、绩效管理实施情况
绩效管理推进情况、需要改进的地方
三天教练式培训
一、目标
全体管理者参与绩效指标，考核规则的制定，共同承诺绩效管理体系的执行。
二、对象
高、中、基层管理者
三、形式
按业务单元组成培训方阵，根据老师提供的工具和方法，现场提炼本单位的绩效指标，共同协商考核规则，现场讨论，现场点评，现场制定一套本公司的绩效管理体系。
四、课程收益
管理干部群策群力，共同参与，制定出一套符合公司实际的、可操作、能落地的绩效管理体系。
五、课程大纲
第一天 战略解码与指标分解
上午：战略解码
1、世界咖啡：公司战略落地
2、讨论：我们公司的战略是什么？
3、点评：战略平衡落地的路径
（1）战略厘清：SWOT分析法
（2）战略解码：平衡计分卡
① 平衡计分卡的特点
② 平衡计分卡的功能地位
③ 平衡计分卡的框架及构成要素
（3）战略落地：战略地图
① 战略地图的框架
② 战略地图的逻辑结构
③ 战略地图的构成要素
4、练习：应用平衡计分卡，解码公司的战略。
5、落地：绘制本公司战略地图。
下午：指标分解
1、案例：公司计划2015年的销售收入比2014年提高20%
2、讨论：如何将这一目标分解到月度、部门？
3、点评：指标分解方法
（1）纵向分解法
（2）横向分解法
（3）时序分解法
4、练习：应用目标分解方法对上述目标进行分解
5、落地：将公司2015年的目标分解到部门、月度
第二天 指标提炼
1、案例：某油脂公司的绩效考核
2、讨论：为什么销售量增加但公司亏损？
3、点评：指标提炼的方法
（1）操作岗位-QQTC法
（2）业务岗位-产出倒推法
（3）管理岗位-罗列筛选法
（4）校正补充-缺陷分析法
4、练习：应用上述方法提炼某油脂公司销售部的关键绩效指标
5、落地：用上述指标提炼方法提炼本部门的关键绩效指标
第三天 考核与激励机制
上午：考核机制
1、案例：萨利对财务部员工的考核
2、讨论：萨利对财务部员工的考核存在什么问题？
3、点评：绩效评估方法
（1）相对标准法
（2）绝对标准法
（3）全方位评估法
4、练习：如果你是萨利，你如何对财务部的员工进行考核？
5、落地：应用上述工具审核我们的考核机制
下午：激励机制
1、案例：彭总的烦恼
2、讨论：为什么工资增加却不能调动员工的积极性？
3、点评：激励机制设计
（1）激励机制动力模型
（2）人力资源价值平衡模型
（3）考核结果应用矩阵
（4）布朗德-薪酬四叶模型
4、练习：如果你是彭总，你如何对员工进行激励？
5、落地：应用上述工具设计公司的激励机制
针对公司绩效考核方案，各小组进行执行承诺
1、人力资源部宣布公司绩效考核方案
2、小组讨论发言：
（1）我们的实施承诺
（2）我们的行动计划
三天落地辅导
连续三个月跟踪辅导，每月进行一次。每月收集绩效实施过程中存在的问题，实行分类辅导：
1、召开座谈会，针对各部门存在的问题，进行现场答疑;
2、对部门存在的个性化问题进行个别辅导;
3、对各部门存在的共性问题以授课的方式进行集中辅导.
一天课前调研：梳理公司的愿景、使命、价值观、战略目标以及高层对绩效的预期和激励导向。
三天教练式培训：公司全体管理者按业务单元组成培训方阵，在老师的辅导下提炼绩效指标，制定考核规则，协商激励机制，形成一套符合企业实际的绩效管理体系。
三天落地辅导：课后跟踪辅导三个月，每个月到企业进行一天落地辅导。
一天课前调研
一、调研方式
张明生老师带领项目团队到企业进行调研访谈。
二、调研对象
高、中、基层管理干部、HR部门、员工代表
三、调研内容
1、公司愿景、使命、价值观
公司的愿景和使命、企业文化及价值主张
2、公司战略和目标
公司的战略主张、未来五到十年的目标、今年的目标
3、公司组织架构和业务流程
主要的产业价值链、市场结构、机会和挑战；组织架构、业务流程
4、干部队伍
干部队伍的知识结构、年龄结构、专业背景及管理能力
5、绩效管理实施情况
绩效管理推进情况、需要改进的地方
三天教练式培训
一、目标
全体管理者参与绩效指标，考核规则的制定，共同承诺绩效管理体系的执行。
二、对象
高、中、基层管理者
三、形式
按业务单元组成培训方阵，根据老师提供的工具和方法，现场提炼本单位的绩效指标，共同协商考核规则，现场讨论，现场点评，现场制定一套本公司的绩效管理体系。
四、课程收益
管理干部群策群力，共同参与，制定出一套符合公司实际的、可操作、能落地的绩效管理体系。
五、课程大纲
第一天 战略解码与指标分解
上午：战略解码
1、世界咖啡：公司战略落地
2、讨论：我们公司的战略是什么？
3、点评：战略平衡落地的路径
（1）战略厘清：SWOT分析法
（2）战略解码：平衡计分卡
① 平衡计分卡的特点
② 平衡计分卡的功能地位
③ 平衡计分卡的框架及构成要素
（3）战略落地：战略地图
① 战略地图的框架
② 战略地图的逻辑结构
③ 战略地图的构成要素
4、练习：应用平衡计分卡，解码公司的战略。
5、落地：绘制本公司战略地图。
下午：指标分解
1、案例：公司计划2015年的销售收入比2014年提高20%
2、讨论：如何将这一目标分解到月度、部门？
3、点评：指标分解方法
（1）纵向分解法
（2）横向分解法
（3）时序分解法
4、练习：应用目标分解方法对上述目标进行分解
5、落地：将公司2015年的目标分解到部门、月度
第二天 指标提炼
1、案例：某油脂公司的绩效考核
2、讨论：为什么销售量增加但公司亏损？
3、点评：指标提炼的方法
（1）操作岗位-QQTC法
（2）业务岗位-产出倒推法
（3）管理岗位-罗列筛选法
（4）校正补充-缺陷分析法
4、练习：应用上述方法提炼某油脂公司销售部的关键绩效指标
5、落地：用上述指标提炼方法提炼本部门的关键绩效指标
第三天 考核与激励机制
上午：考核机制
1、案例：萨利对财务部员工的考核
2、讨论：萨利对财务部员工的考核存在什么问题？
3、点评：绩效评估方法
（1）相对标准法
（2）绝对标准法
（3）全方位评估法
4、练习：如果你是萨利，你如何对财务部的员工进行考核？
5、落地：应用上述工具审核我们的考核机制
下午：激励机制
1、案例：彭总的烦恼
2、讨论：为什么工资增加却不能调动员工的积极性？
3、点评：激励机制设计
（1）激励机制动力模型
（2）人力资源价值平衡模型
（3）考核结果应用矩阵
（4）布朗德-薪酬四叶模型
4、练习：如果你是彭总，你如何对员工进行激励？
5、落地：应用上述工具设计公司的激励机制
针对公司绩效考核方案，各小组进行执行承诺
1、人力资源部宣布公司绩效考核方案
2、小组讨论发言：
（1）我们的实施承诺
（2）我们的行动计划
三天落地辅导
连续三个月跟踪辅导，每月进行一次。每月收集绩效实施过程中存在的问题，实行分类辅导：
1、召开座谈会，针对各部门存在的问题，进行现场答疑;
2、对部门存在的个性化问题进行个别辅导;
3、对各部门存在的共性问题以授课的方式进行集中辅导.
授课专家
《可复制的绩效模式》授课专家
绩效教练 张明生
“明生绩效模式”创始人
23家企业绩效体系设计的实操经验
首届中国人力资源高峰论坛专家团成员
3年工程师，8年公务员，16年大型企业高管经历
原海航集团人力资源部总经理
扬子江快运航空公司副总裁
美国”领越领导力”认证讲师
埃里克森“教练技术”认证讲师
2014年《我是好讲师》大赛 “上海十强讲师”、“中国百强讲师”
北京大学、清华大学、浙江大学、厦门大学、华东理工、西安交大特聘讲师
一、教育与专业背景
华中科技大学工学硕士，北京大学EMBA。三年海外求学，曾到美国通用电气（GE）、美国波音公司、英国罗罗公司学习和人力资源管理。
二、工作经历
3年工程师。曾任江北造船厂工程师，负责船舶轮机系统设计。
8年公务员。曾任湖北省黄冈市经贸委干部科长，负责国有企业绩效考核工作。
16年大型企业高管。曾任海航集团人力资源部总经理、中国新华航空公司人力资源部总经理，扬子江快运航空公司副总裁，负责推进企业管理变革、绩效体系建设、新并购企业的绩效体系整合工作。
23家企业绩效体系设计实操经验。张老师在长期管理实践中总结出一套可操作、能落地的绩效模式——“明生绩效模式”，简单有效，快速复制，已在23家企业实施和推广，成效显著。
三、课程特色
实战：24年绩效管理实践演绎一套绩效模式
互动：案例激发思考，游戏激荡理念，沙盘演绎技巧
落地：内容工具化，方法流程化，上连战略，下接地气
四、精品课程
《战略绩效管理》
《绩效设计技术》
《绩效操作技巧》
《明生绩效模式》
五、部分客户代表
制造行业：江南造船厂、中船重工、美卓机械、天能集团、沈阳鼓风机集团、大众汽车、上海电气、上海汽轮机、海得控制、重庆嘉陵集团、大金空调（日资）、王子纸业（日资）、远东电缆
IT行业：阿里巴巴、中国移动、中企动力、携程网、盛大网络、中华英才网、顺网科技、三星电子、天好电子商务、兄弟公司（日资）、起凡游戏
航空行业：浦东机场、沪特航空、中信海直、中航集团、苏州航空协会、冀铁集团
金融行业：中国建设银行、中国进出口银行、平安保险、宁波银行、证大财富、桦清股份、杉德银卡通、新世纪投资
能源行业：大庆油田、国家电网、上海电力、陕西电力、田湾核电、神华集团、葛洲坝集团、宁煤集团、冀中能源、福建能源集团、阳光电源
化工医药：传化集团、晓星化纤、山东润丰集团、万润精细化工、誉康药业
高科技行业：中国航天工业、江苏省农科院、中船重工研究所、中科计算机32所、首钢莫托曼机器人
食品行业：旺旺集团、贝因美、冀中能源油脂公司
服装行业：报喜鸟、东华纺织
商业零售：苏宁电器、华润万家超市、西安民生
餐饮行业：索迪斯集团（法资）
贸易行业：南京宏业股份
房地产行业：柏星地产、万洋集团、艺海集团、和一集团、五矿物产
高尔夫行业：常州金沙湾高尔夫球场
其它行业：上海市研发服务平台、新华传媒、上海大学生创业基金会、河北省企业家协会、合肥企业经营者人才公司
六、绩效咨询项目代表案例
浦东机场：组织机构优化与绩效体系建设
天能集团：绩效体系与薪酬激励
冀中能源油脂公司：销售人员激励机制建设
杭州港华燃气：激励机制与学习路径图
常州金沙湾高尔夫俱乐部：绩效体系与激励机制
冀铁集团：企业文化与组织绩效
永康护理医院：岗位分析与绩效体系
白云居酒店：岗位分析与绩效体系
授课专家
张明生
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