提升销售技能，挑战自我潜能

1) 认清市场发展，学会初步的行动学习方式，找准问题的核心； 2) 引发团队关注渠道发展与自身销售技巧提升； 3) 建立销售管理机制，提升销售业绩； 4) 了解并掌握正确的激励与自我激励方法。

【课 程 背 景】
销售技能的提升，是销售从业人员渴望的达到的目标，而市场竞争的残酷现实却使得他们越发感觉事倍功半。业绩是硬指标，常常的目标达成率低下令他们迷惑，而相互间的影响又使得团队将问题归结到企业的政策与管理上，进而逐步激化成为企业内部的关键问题。
在当今激烈的商战中，作为销售行业的管理者，您是否也遇到过如下销售管理中的这些情况：
老客户越来越挑剔，新市场不知道如何更好地开展；消费者越来越理性消费，销售人员如何引领？渠道商唯利是图，如何更好地借助他们的力量开展当地市场？孤军作战，怎样才能使销售力量形成抱团之势去迎接挑战？
如何让销售团队弃浮躁，回归理性，增强对市场的了解，提升市场开拓的认识，满足真正用户的真实需要，做好每一个细节，提升自身的销售技能技巧，以应对新情况，新问题所带来的机遇和挑战。


【培 训 时 间】 2天

【课 程 特 色】
A) 本课程由具有二十年行业销售从业经验的老师与南中国行动学习联盟成员共同研发，跳出传统的讲授式授课方式，以学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式；
B) 课堂教学中，学员是问题专家，老师只是引领学员分析问题、解决问题的教练（催化师），是引领学员思考与反思的过程专家；
C) 课程中提供大量行动学习中的工具、方法，不仅使学员在课堂上能熟练使用，而且能在今后的实际工作中对学员所遇到的问题进行质疑、反思，最终透析、解决问题起到良好的帮助与指引；
D) 引导学员在参与、分享、反思、行动中完成理解知识、认知角色、运用技能、新的行动的提升，养成良好的思维模式，学会在“做中学”。

【课 程 形 式】
头脑风暴法 六顶思考帽法 问题分析与解决十步法
案例分析 启发式、互动式教学 角色演练

【课 程 内 容】
一：销售人员如何在市场竞争中学会学习
什么是行动学习？
行动学习的基本方法与要求
头脑风暴法：现状问题讨论—我们的销售难点到底在哪？
了解鱼骨图问题分析法、九宫图法、焦点讨论法

二：市场发展回顾与现代销售管理模式探究
市场的发展变化以及谁是我们的客户
客户的购买行为与方式
4P-4C理论在实际中的运用
讨论：渠道的发展的规律与未来行业发展
渠道变革中我们能做什么
打造高效的销售流通体系
案例分析与讨论：知名企业市场开发的思考

三：成为顾问式销售的高手
问题思考：传统销售方式的反思
顾问式销售的方式与方法—SPIN原理
现状问题
隐藏的需求
核心（焦点）问题
角色演练：如何“望、闻、问、切”

四：有效激励你自己及团队
员工没有积极性的15种原因
激励原则
学会运用正确的激励方式
六种激励方法
激励中的“四力”
马斯洛理论的三大要点及运用
管理者（领导）的激励方法步骤
了解管理者（领导）的真义
了解你的下属及客户的需求
练习：判断激励因子所需的条件是什么？