▍徐建斌- 「突围—终端九力」-版权课程

1..经销的困境。 业绩下滑，成本增高，无序竞争，微利时代。 2.工厂的态度。 经销渠道不是仓库是流通，经销渠道施压而更要疏导，核心是帮助其增长和盈利。 3.运用系统思维解决问题。 立足门市，厂商合力，市场借力，外部拉动，内部提升，差异竞争，重新定位。 4.掌握终端盈利路径策略。 开拓市场；拓宽渠道；产品升级，吸引顾客； 优化终端；改善服务；市场深入；开展活动；改进模式。

模块一.环境在变化—意识张力
1.顾客价值。2.门市价值。
3.竞争意识。4.战略思维。

模块二.诸葛借东风—商场借力
1.选址-市场整体布局。2.位置-人流最佳洼地。
3.资源-整合市场资源。4.改善-评估调整门市。

模块三.进门有感觉—体验给力
1.形象-独特，品位不同。2.氛围-舒适，细节到位。
3.布局-功能，人性关怀。4.服务-关怀，无微不至。

模块四.产品会说话—产品引力
1.橱窗，眼球效应。2.陈列，结构分明。
3.道具，相互契合。4.结构，合理组合。

模块五.外部林子大—市场动力
1.渠道多元结构。2.网络营销势力。
3.小区团购发展。4.品牌联合渗透。

模块六.借为利而来—推广拉力
1.促销目的类别。2.策略关键要因。
3.促销推广手段。4.推广方案执行。

模块七.品牌指条路—品牌魅力
1.品牌触点，形象管理。2.体验营销，客户感知。
3.事件营销，整合推广。4.有效媒介，适时传播。

模块八.取上游资源—厂商协力
1.关系推进，价值一体。2.厂方代表，维护辅导。
2.资源整合，寻求支持。4.核心客户，战略扶持。

模块九.管理中突破—内部齐力
1.公司化结构运营。2.店面日常性维护。
3.销售和服务系统。4.老板事业和抱负。