人际风格分析与关键客户销售技巧
内训课

人际风格分析与关键客户销售技巧

人际风格大客户销售沟通成交
课程编号201251
课程时长2 / 14 小时
授课老师索克非
课程类别销售管理
评分0.0

培训受众

人际风格分析与关键客户销售技巧培训受众

★ 各类销售人员 ★ 销售管理人员

课程收益

人际风格分析与关键客户销售技巧课程收益

1.消除访问恐惧心理,建立自信心 2.熟练运用人际分析技巧,掌控客户沟通类型 3.塑造良好的第一印象 4.正确介绍商品及引发购买动机,避免不必要的异议 5.抢先成交,利用服务提升业绩

课纲

人际风格分析与关键客户销售技巧课纲

一、成功的销售心态
二、关键客户开发与拜访准备
三、精彩开场
四、客户人际风格分析及应对技巧
五、SPIN提问法定义客户需求
六、有效的产品介绍
七、处理异议
八、成交—销售的压轴好戏
九、赢得客户的心

授课专家

人际风格分析与关键客户销售技巧授课专家

索克非 Sophy 上海医科大学临床医学学士 人民大学人力资源硕士 高级职业经理人 国际职业培训师,国际职业培训师协会会员 中国人民大学人力资源专业特约讲师 中国银行国际金融研修院、中国网通、中国铁通、中国惠普商学院特约管理培训专家 企业老总认可的“令人印象特别深刻的”高级讲师 以医生的背景从商,使索老师具备更出众的和别具特色的沟通技能,并对职业生涯发展有独到的见解。 十一年大型跨国外企锻造丰富销售、管理、培训实战经验:曾在多家国际知名跨国公司如罗氏、美国孟山都集团、法玛西亚、益普生集团、美国讯升咨询历任地区经理、大区经理、北中国销售经理、全国培训经理、副总裁等高级管理职位。熟知现代企业各层级管理存在的问题及解决方案。 十年左右培训授课经验,极富课程研发能力,擅长管理、营销、沟通技能等培训,授课思路清晰、逻辑严密、幽默生动、案例详实,善于与学员分享实战经验。

授课专家

培训参考价

¥20,000

人气: 2021