赢在销售过程管控

模块一：过程管理的迫切性和重要性
1.管理者的使命和职责
2.销售管理者的角色转换
3.销售管理者的“五大角色”
模块二：销售漏斗与概率论
1.销售概率定义和标准
2.如何根据概率预测销售结果
3.如何调整销售方案和行动
模块三：过程管理决定业绩达成
1.目前销售管理的现状
2.只重结果、忽略过程的危害
3.结果与过程把控的关系
1.辅导和教练的重要性
2.辅导主题工具
3.辅导沟通技巧
4.辅导员须知
模块五：销售过程管理
1.销售准备常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈现与说服工具
5.异议处理工具
6.客户关系与管理工具
模块六：总结与收尾

1.树立注重销售过程的观念，让销售管理变得规范化 2.将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工 3.通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你 4.能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩