专业顾问式销售技巧

提升销售团队的顾问式销售技巧

第一部分：课程导入
核心内容

● 毕加索的画

● 销售的重要性

● 优秀销售的四个特征



第二部分：销售的本质及关键
核心内容：

● 销售真经
● 客户购买的动机

● 客户在思考什么



第三部分：销售的核心
核心内容：

● 沟通的原理

● 沟通实验
● 沟通中的金钥匙
● SPIN技巧运用与演练
● FAB技巧运用与演练

● 开放性问题与约束性问题

● 现场互动
● 聆听的十大技巧

● 认同他人的七个精典句型
● 互动练习

● 赞美的七种武器

● 赞美的三个精典句型



第四部分：销售的过程
核心内容：

● 销售的准备

● 销售的心态
● 如何开发客户
● 如何建立依赖感
● 了解客户需求

● 产品介绍

● 解除客户反对意见
● 成交

● 转介绍
● 售后服务



第五部分：总结
核心理论：

● 行动计划

● 行动分享

● 互动结束