培训受众
以客户价值为中心拓展营销与合作培训受众
销售部门相关人员，大客户销售人员
课程收益
以客户价值为中心拓展营销与合作课程收益
通过课程：
1）了解什么是“客户价值”；
2）认识“客户价值”和“客户需求”的关系；
3）掌握挖掘客户显性需求和隐性需求的方法；
4）如何创作客户需求。
课纲
以客户价值为中心拓展营销与合作课纲
一. 如何理解“客户价值”
案例分析以及讨论
二. 在对外营销中，如何做到“以客户价值为中心”
两种思路讲解及案例分享
三. 如何创造客户需求
四. 收集大客户需求的SPIN法
案例分析以及讨论
二. 在对外营销中，如何做到“以客户价值为中心”
两种思路讲解及案例分享
三. 如何创造客户需求
四. 收集大客户需求的SPIN法
授课专家
以客户价值为中心拓展营销与合作授课专家
该讲师曾先后服务于多家大型跨国企业。长期从事政府关系、战略发展、营销管理等工作。
近年来服务过的部分客户包括：
中国电信、中国移动、中国联通、上海贝尔阿尔卡特、可口可乐、耐克中国、施耐德中国、阿尔斯通、烽火科技、招商银行、万科集团、大亚湾核电站、上海电气、神龙汽车、邦迪汽车等。
该讲师还非常热心公益，积极参与汶川地震灾后重建，是中国企业社会责任同盟（CFCSR）“方碑村计划“的积极参与者。
培训参考价
¥19,000
人气: 2047