区域市场开发与管理

销售人员 区域经理 市场推广人员 管理人员

讲师背景： ☆ 家居建材知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式； ☆ 十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣； ☆ 市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。 ☆ 三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为某陶瓷企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。 授课风格： -情景式教学，所有销售案例都来自市场一线； -一对一互动，关注每一名学员的状态与感受； -语言轻松幽默，寓教于乐学员在快乐中学习； -坚持课程的原创性、实战性和实用性三原则。 标杆课程： -《门店销售动作分解》 该课程由李治江老师和他的团队历时2年时间，走访上百家顶尖家居建材门店店长、导购，针对家居建材销售研发的一门精品课程。该课程从推出市场以来，培训场次已过百场，受训学员过万，并为圣象地板轮训8场，马可波罗瓷砖轮训5场，TATA木门轮训6场、雷士照明轮训20场，收到了客户的一致好评与赞誉，被行业人士誉为家居建材行业门店销售标杆性课程。 主讲课程： -门店销售管理课程 《洞悉顾客购买心理》 《门店运营管理实务》 《讲故事，拿订单》 -厂家销售人员课程： 《区域市场开发与管理》 《经销商管理》 《巅峰销售心理学》 《销售团队建设与管理》 -经销商大会课程： 《经销商经营管理能力提升》 客户名单： 马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、博德瓷砖、金陶瓷业、新中源瓷砖、圣德保陶瓷、中源朗高、简一瓷砖、诺博石材、美涂士漆、东方雨虹、九牧卫浴、圣象地板、TATA木门、圣象木门、雷士照明、欧普照明、金陵光源、福田电工、欧派电动车、瓦格纳喷涂设备、洛斐尔建材、杰森石膏板、世达工具、国美电器、五星电器、百思买、宏图三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亚振家具、百强家具、名韵世家、沃爱家居、乐尚家居、黎氏阁家具、红星美凯龙、居然之家、金马凯旋、东明家具城、星河集团第三空间、亿丰最家空间、聚信美家居、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、苏盟灯饰连锁、亮美嘉家饰等上百家家居建材品牌企业。