《博弈与谈判技巧》

【课程简介】 每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！ 　　或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！ 本课程覆盖项目管理各领域，将项目中的谈判理论与实战操作相结合，给您最真实的案例，真实的谈判场景，解答在谈判中遇到的种种困惑，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。 【课程特色】 课程覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作紧密结合，紧扣企业现状和发展需要，以及时下财经动态，同时强调项目谈判策略与沟通技巧、方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。深入浅出地剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。 【课程收益】 通过本课学习，掌握谈判的实用工具： 1. 谈判目标定位技巧 2. 大型项目谈判的组织与管理 3. 战略分析与布局 4. 各自议价模型 5. “需求-BATNA”模型 6. 谈判兵法及战术 7. 认知对比法/沉锚理论/决策树/相机协议 8. 谈判风格与行为分析

【咨询电话】010-52494205 010-62701428 400-7060-599

【传真号码】010-62701263

【课程大纲】
第一讲：谈判的原则及行动纲领
第二讲：谈判布阵与节奏掌控
第三讲：谈判兵法、战术与运用
第四讲：各自议价的技巧与方法

【学员感言】
学到了许多博弈的方法、技巧、策略，很受用。知识点组织的比较全面，案例丰富，感受深刻。
——普天信息技术

了解谈判全程应用方式，技巧及应注意事项，对自己日后销售过程中谈判应注意事项及提升有较多的启发。
——大众汽车

授课老师理论联系实际，讲课生动，受益匪浅。光环讲师授课形式新颖、课堂气气氛活跃。
——中国工商银行