S&OP销售与运营协同规划深度培训

全视角深度认识S&OP规划体系：职责，流程，技术以及评估体系 确定S&OP每一步骤的准备工作，讨论内容以及会后行动 掌握S&OP运作中的必须遵循的原则及其应用技巧 熟悉财务部门在S&OP流程中所扮演的角色和主要任务 分析S&OP流程中各部门矛盾的成因并掌握解决办法 建立和完善S&OP流程评估和绩效评估体系 掌握S&OP流程工具，信息格式和会议模板的设计要点和技巧 基于自身特点和最佳实践选择最适合的S&OP会议流程 系统化理解和掌握S&OP管理的理念和实务操作技巧 通过圆桌讨论将课程内容融入到企业自身实践中

1 S&OP销售与运营协同规划体系概览

传统推式供应链向需求驱动的拉式供应链的转变
S&OP销售与运营协同规划的定义 - 来自不同视角
S&OP销售与运营协同规划在企业管理中的价值
S&OP销售与运营协同规划所需要遵循的规则
S&OP流程中所需信息和会议模板


2 S&OP销售与运营规划的实现途径

S&OP销售与运营规划流程概览
深度解析 Product View --- 信息收集
深度解析Demand View --- 需求计划会议
深度解析Supply View --- 供应计划会议
深度解析如何开展Pre-S&OP ---S&OP准备会议
深度解析如何开展S&OP决策会议
S&OP与应急方案，库存策略，财务计划

3 S&OP流程绩效评估与经营绩效评估

S&OP流程绩效评估
企业经营绩效评估

4 建立S&OP流程中的冲突管理机制

S&OP流程执行中有哪些冲突
S&OP流程中冲突背后的成因
如何解决S&OP流程中的冲突


5 案例分享—某消费品企业S&OP决策会议实践案例

上次S&OP决策会议行动计划跟进
Sales Outlook销售回顾与展望
供应链关键绩效回顾与展望
财务绩效的回顾与展望
新产品绩效
本次会议行动计划

6 圆桌讨论：基于公司实际业务背景探讨S&OP改进建议