市场营销——多变量动态博弈

1、以培养企业高管和销售骨干“必备的市场营销决策技能”为目标，搭建动态博弈认知框架。 2、从市场动态变化为切入点，深入浅出把握知识和技能，填埋经验缺口。 3、“做中学”完整提升中高层经理人战略思维、市场思维、整合能力、团队能力并开拓经营视野 4、经由电脑模拟操作，省去十年商战尘埃。 5、和传统知识讲授、案例分享四大不同： 真实性：按照企业组织分工，真实模拟市场经营：具备各项职能分工、完整财务报表、真实经营流程、多样环境变化、管理现金流； 逻辑性：所有决策与反应，还有竞赛成果均有真实经验与研究理论支持。并提供各项公式与名词的定义与解释。完整的说明文件与专家顾问协助。 数字性：经营的结果看数字、市场的分析看数字、经营的决策看数字、市场的成果看数字、成果的指标看数字、学员的沟通看数字、专家的辅导看数字； 完整性：完整涵盖企业经营构面、提供从使用到学习协助、可以搭配多样情境需求、设定多种竞赛场景、考虑不同培训侧重、定义多种解决方案

上午

一、开场白
1-1、营销和销售
1-1-1、销售
1-1-2、营销
1-1-3、销售和营销问题

1-2、市场动态博弈的环境
1-2-1、市场决策变量
1-2-2、产业外部环境
1-2-3、企业内部环境

二、市场博弈—商战模拟
2、电脑沙盘模拟感知
2-1、第一局
2-2、第二局
下午

三、市场博弈—商战实操
3、电脑沙盘模拟认知
3-1、第三局
点评、分享和讨论：营销目的、目标和策略
3-2、第四局
点评、分享和讨论：和谁竞争与学谁竞争
3-3、第五局
点评、分享和讨论：外部协调和内部协同
3-4、第六局
点评、分享和讨论：营销和销售非财务人员的财务知识
小组综述和讲师总结