深度营销与客户关系管理培训课程大纲

培训背景：营销管理培训_深度营销与客户关系管理培训课程，此培训使学员们领悟到：
以营销人员中我客户需求和客户关系管理为根本，既重理念提升，又强调实战，能助您有效地提升企业营销工作效果。

营销管理培训_深度营销与客户关系管理培训课程主要内容概括：

第一讲： 人和利益：找对人，关注利益诉求

第二讲： 产品差异化，思维手法与众不同

第三讲： 畅销商品均符合的三个共性特征

第四讲： 了解客户：细分客户，定位市场

第五讲： 锦上添花：为价值增添附加价值

第六讲： 聚焦需求：满足他需，成就你求

第七讲： 深度营销：客户价值向纵深挖掘

第八讲： 市场导向最大化：定位细分／整体包装／客户习惯／产品变形

第九讲： 单客效益最大化：提升价格／折扣替代／增值业务／产品分级

第十讲： 客户占比最大化：专业程度在客户之上，能帮忙或制约他

第十一讲： 客户价值最大化：满意一忠诚一推荐，客户价值二次开发

第十二讲： 新市场、新渠道、新客户之规划

第十三讲： 整合资源，策划多赢方案吸引他

第十四讲： 增量市场拓展：革命该向何处去？

第十五讲： 凝结客户关系：金钱之外有方法

第十六讲： 客户关系管理要义及其18个内涵

第十七讲： 伴随深度营销实施客户关系管理

第十八讲： 破解提升客户忠诚度的10道密码

营销管理培训_深度营销与客户关系管理培训总结。