销售人才的甄选和诊测技术
内训课

销售人才的甄选和诊测技术

销售团队建设高效
课程编号237597
课程时长1 / 7 小时
授课老师孙宜斌
课程类别销售管理
评分1.0

培训受众

销售人才的甄选和诊测技术培训受众

企业人力资源经理、主管;销售总监、经理及主管。

课程收益

销售人才的甄选和诊测技术课程收益

1.掌握销售型企业销售活动的基本定律,根据企业的实际特点招聘销售人才。 2.了解最优秀的销售人员所具备的特质,掌握挑选最佳销售人员的实用技巧。 3.掌握甄选销售人才的常用心理测试法,以此作为销售人才甄选的重要依据。 4.学会甄选最佳销售人员的流程控制法,通过最专业的招聘流程来甄选人才。

课纲

销售人才的甄选和诊测技术课纲

第一单元:销售活动的基本定律
 1.招聘的基本原理
 2.销售的最高境界
 3.资源分配的平等性
 4.招聘流程的细节性
 5.招聘过程的礼节性
 6.招聘结果的导向性

第二单元:销售人才具备的5种维生素
 1.自我激励能力
 2.理解他人的能力
 3.影响他人的能力
 4.取悦于客户的能力
 5.销售工作的持续能力

第三单元:销售人才甄选的心理测试
 1.心理测试的作用
 2.测试问卷的有效性界定
 3.心理测试问卷的运用

第四单元:销售人才招聘的全流程控制
 1.广告和职位说明
 2.电话录音法
 3.心理测试
 4.“SPEED”观察法
 5.“STAR”问话技术
 6.培训观察法


(注:大量案例没在本课纲中列出,是为了能够灵活地调整以适应不同企业需要)

授课专家

销售人才的甄选和诊测技术授课专家

实战派团队领导力权威专家 前三星(SAMSUNG)旗下企业高级经理 曾任某港资行业龙头企业副总裁 曾任某大型民营企业营运总经理 从中层到高管二十五年实战经验 从事企业咨询培训工作十五年以上 有带领团队效益连年翻番的辉煌业绩 有力挽狂澜挽救企业于濒危的经历 咨询培训近千家企业广受好评 MTP管理技能训练认证讲师 中国总裁培训网首批金牌讲师 多家知名大学总裁班特约讲师 誉为极具价值的实力派培训师 培训课件:指向精准、内容充实、结构严谨、逻辑清晰(内容是根本、备课是关键) 培训方法:独创任务导向演练教学法“精辟观点+切题案例+实用工具+模拟演练”; (用案例诠释观点,用工具支撑落地,以演练确保效果); 培训风格:睿智洒脱、激情深刻、幽默通俗、快乐互动; 培训效果:感悟转变观念、演练掌握方法、方案课后落地(学以致用、用而有效) 实战性:十余年职业经理人(三星samsung部门经理、大型港资行业龙头企业执行总裁,民营企业总经理,从中层到总裁操盘数千人外资行业龙头,主导全面管理变革业绩连年翻番,又十余年,培训辅导企业愈千家,广受赞誉感悟颇深! 系统性:企管专业背景、企业高管经历、操盘数百家咨询案,高度决定广度,从战略的高度审视企业管理,形成自己的系统性的管理思想。 创新性:慎密思考潜心研究,践行感悟著说立论,有理论与方法的创新。

授课专家

培训参考价

¥16,000

人气: 1363