定位营销工作坊

课程要点
一、品牌定位
如何通过定位建立品牌形象，赢得客户
二、被动竞争战略
“夫唯不争，故天下莫能与之争”，没有广告轰炸，如何让客户主动选择你的品牌
三、竞争蓝海
如果你不是行业老大，一个清晰锐利的定位，加一个致命诱惑的品牌形象就能让你发起挑战！
课程大纲
【市场业务突破主题研讨】案例解析+实战研讨
一、 通过市场分析、客户洞察、提炼冲突、建立品牌四个步骤，提炼公司产品或服务的定位，用定位来和竞争对手做区分；
1、新增长时代，我们的机会在哪里？
2、中国消费者有钱还是没钱?
3、国内市场竞争态势
4、凭什么是你赚钱?
5、商业竞争的本质是什么？
6、定位：头脑中的战争
7、中国消费者的变迁
8、如何获取对消费者的控制力？
二、围绕定位的产品价值体系设计；
9、低成本 快营销
10、品牌形象革命3.0
品牌Logo设计：
产品思维——就产品谈论产品，为设计而设计
品牌战略设计1.0：
竞争思维——重塑品牌定位
品牌战略设计2.0
战略思维——看得见的竞争优势
品牌战略设计3.0
企业家思维——利用为荣，摸索为耻
三、产品推广策略设计
11、独特客户价值
A、什么是独特客户价值？
B、客户价值曲线如何帮助企业定位客户需求，形成战略性竞争的突破点
四、现场讨论
1、我们的客户可以分为哪几类？最有价值的是哪一类？
2、市场机会在哪？我们想要给客户提
供什么样的价值？
3、我们如何将产品的价值传递给客户？

1、为实战而创，100%实操案例精华提炼； 2、改变品牌观，品牌不是喊口号，广告不等于品牌； 3、拒绝浮夸亮干货，教你如何建造一个真正意义上的品牌； 4、品牌就是生产力，教你如何用品牌扩大经营利润突破；