采购领导力与影响力

【课程背景】 如何设立采购部门？为采购策略的制定而烦恼？ 如何建立采购流程并持续改进？如何建立一流的采购管理体系？ 如何领引或辅导团队和下属的谈判？采购运作管理有哪些关键的控制点？ 如何进行部门及采购人员的绩效测评及有效控制？………… ――这些问题是不是常常困扰您？本课程正是为您而设计！ 【课程收益】 • 有机会与世界一流采购管理做标杆对比； • 获取最新的采购思路与方法； • 建立最完善的采购组织和战略； • 懂得如何有效运作采购流程； • 能够开始战略寻购和管理； • 采购成功的内外部因素； • 采购定价策略，技巧及Saving； • 风险控制，采购合同及商业道德； • 采购业绩评估及采购流程的自我评估； • 采购平衡积分卡的了解与运作…………

【课程大纲】
一、 采购组织和策略－定位然后启程
 公司整体战略与采购策略
 采购的目标和任务
 如何设立采购部门

二、 采购运作的管理和改善－持续成功的基石
 建立并改进采购流程（流程再造）
 采购运作管理的关键点
 精准到货OTD

三、 采购成功因素－抓好关键因素及相关环节
 21个采购因素
 关键要素：价格分析及定价机制
 实施总成本TCO控制
 研发，技术及质量控制－早期介入
 电子商务和电子竞标－eAuction
 库存管理， Consignment， VMI， JIT
 交期管理的五个实用方法

四、 战略寻购－让我们收益更大的采购价
 供应商的评估，选择和管理
 供应市场及供应商的定位分析技术
 如何建立战略商品数据库
 采购战略的建立和执行
 供应商业绩动态评估系统
 供应商关系管理

五、 有效的采购谈判
 采购技巧回顾及总结
 谈判能力测试及分析
 如何领引或辅导下属的谈判

六、 采购风险，合同管理－增强最弱环节
 采购有哪些风险
 如何有效控制这些风险
 长期采购合同的关键要点

七、 如何建立一流的采购管理体系
 完整的采购准则(Purchasing Guideline)
 系统的采购程序（Purchasing Procedures）

八、 采购业绩衡量－采购必须创造价值
 怎样合理衡量采购结果及标杆对比
 采购等级的自我诊断
 如何计算节省(Saving)
 如何推行采购平衡积分卡

九、 提供实用的解决方案－有智慧，总能找到办法
 数个案例研究分析
 有用的采购管理工具