培训受众
顾问式销售技巧培训受众
销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员
课程收益
顾问式销售技巧课程收益
1.实现态度和技能的全面转变和提升
2.建立以满足客户需求为导向的销售理念
3.设立可实现的销售目标
4.掌握整体销售的流程
5.掌握顾问式销售的五个步骤
6.用专业化的销售工具指导销售
课纲
顾问式销售技巧课纲
一 顾问式销售概念解读
二 顾问式销售五步骤—建立信誉
1.建立信誉的目的
2.建立信誉的步骤
3.拜访礼仪
4.建立信誉的注意事项
5.实际工作案例演练
三 顾问式销售五步骤—探寻聆听
1.探询聆听的目的
2.问题类型分析
3.问题漏斗
4.聆听的重要性
5.聆听的五个层次
6.实际工作案例演练
四 顾问式销售五步骤—解决方案
1.为什么要卖利益
2.提供解决方案的目的
3.FAB解析
4.拜访中如何传递产品信息
5.实际工作案例演练
五 顾问式销售五步骤—异议处理
1.常见异议分析与处理
2.异议处理的注意事项
3.实际工作案例演练
六 顾问式销售五步骤—缔结
1.缔结前的心理准备
2.如何应对客户拖延
3.实际工作案例演练
二 顾问式销售五步骤—建立信誉
1.建立信誉的目的
2.建立信誉的步骤
3.拜访礼仪
4.建立信誉的注意事项
5.实际工作案例演练
三 顾问式销售五步骤—探寻聆听
1.探询聆听的目的
2.问题类型分析
3.问题漏斗
4.聆听的重要性
5.聆听的五个层次
6.实际工作案例演练
四 顾问式销售五步骤—解决方案
1.为什么要卖利益
2.提供解决方案的目的
3.FAB解析
4.拜访中如何传递产品信息
5.实际工作案例演练
五 顾问式销售五步骤—异议处理
1.常见异议分析与处理
2.异议处理的注意事项
3.实际工作案例演练
六 顾问式销售五步骤—缔结
1.缔结前的心理准备
2.如何应对客户拖延
3.实际工作案例演练
授课专家
顾问式销售技巧授课专家
资深管理培训师
资深引导师
国际授权：
美国PA引导技术高手进阶训练及引导技巧进阶
美国High5训练员进阶
美国High5 Adventure Facilitation Skills
美国Play-time高级培训师
英国Kiddy高级顾问
DDI互动管理精华******* 中文学士、工商管理硕士
大型跨国际行业培训、咨询管理经验8年，获得多项国际通行授权。
曾任记者、在政府机关任职数载；辞职后任某著名保健品企业企划部长、国内知名企业南中国区市场总监、台湾共好资深顾问、迈普伟业高级顾问、人民大学-睿博商学院特约讲师。
专长集中在通用管理、领导力、团队类及企业文化等领域。对多种团队形态均有深入探索并有着丰富的团队带领实操经验。
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朱剑
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