卓越销售管理与业绩推动

 1、提升销售经理的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责；  2、运用高效沟通艺术，创造多赢沟通效果，提升管理沟通实战能力；  3、掌握组建精英销售团队的策略，打造团队系统， 缔造卓越团队；  4、实施人才战略，建立销售团队的选才、育才、留才系统；  5、掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，建立合理激励机制；  6、具备管理问题解决的工具与方法，运用执行不折不扣的拿到成果。

【培训大纲】
一、销售管理与管理能力
 销售管理的目的
 销售经理的角色与职责
 销售经理的三心三力
 从管人到理人、安人
 团队资源匹配与服务专家
 建立领导者的权威与魅力
 管理中的五大误区
 销售团队领导的自我成长
二、管理始于高效沟通
 表达的三重境界
 沟通就是生产力
 团队沟通困难的因素
 沟通、说服之关键
 管理者高效沟通的策略
 新老销售人员的冲突
 学会倾听很重要
 赞美与批评的艺术
三、高绩效销售团队的组建与规划
 从《西游记》看团队建设
 团队发展的几个阶段
 带兵之道与治军之道
 团队发展管理要点
 高效团队系统的四大建设
 打造团队精神与团队凝聚力
 高效团队的三大特征
四、销售团队管理—选才、育才、留才
 销售人才的重要性
 销售人才的招募、甄选
 顶尖销售人员特质分析
 销售逆商指数
 面试的典型问题及误区
 销售人员职业生涯规划
 留人的四大关键
五、以业绩为导向的训练与辅导
 应对新挑战销售经理的角色转化
 提高销售人员的市场生存能力
 创造客户价值的销售训练与辅导
 销售训练计划的分类及基本任务
 如何实施训练考核
 销售目标管理及过程管控
 销售激励与绩效提升
 高绩效组织会议
 卓越源于要求
六、销售管理问题解决与执行到位
 什么是问题
 销售管理存在的典型问题
 分析问题的思维
 格物—界定问题的方法与策略
 执行到位是解决问题的关键
 销售执行不力的根源
 高效执行是对成果负责
 执行到位的八大步骤
 销售执行中存在的三大问题
 解除执行障碍的三大关键
 责任是万力之源
【培训时间】两天（6小时/天）