软实力营销——低成本倍增业绩新思维

用全新的眼光看营销 洞悉客户心理 学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀 更强的说服力 更高的销售成功率 更少的营销费用 减少无用、低效营销措施 以弱胜强，以小博大

第一讲：营销两大流派：硬实力和软实力营销
 营销学的定义
 两大流派及其做法的后果
 为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
 为何大公司的空降兵，有时候也不管用
 10%大公司的营销
 90%中小企业的营销突围之道
 软实力营销的好处
 看穿人性，洞察人心
第二讲：蓝海战略，摆脱竞争
 红海，蓝海
 做最好的自己？
 分析竞争要素
 做好加减乘除
 打造产品或服务的USP
第三讲：聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼
 定位决定地位
 定位秘诀
 人人都是我的客户？
 锁定客户
 聚焦发展
 千万要避免的战略错误
 晕轮效应之介绍产品要诀
第四讲： 杠杆借力，合作共赢
 奥运营销的秘密
 客户到哪里去找？
 鱼塘理论
 你的合作者在哪？
 如何撬动更大的资源
第五讲：钱不多，小公司，也可以做推广打品牌
 没广告费，没法打品牌？
 什么广告形式适合中小企业？
 精准，分众传媒
 好名字，好LOGO，好口号
 小投入，大产出
 一流名片的设计
 AIDA心理过程
 创造奇迹的纪念品
 诉求感性
 网络营销策略
 打造具有营销力的网站
第六讲：引爆利润的秘诀
 销售倍增的心法
 引爆利润的三个要点
 增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价
 产品魔术：低成本增加产品供应
 产品魔术：歪打正着的创新产品
 地点和渠道魔术：渠道创新
 销售技巧魔术：加码销售Add-on
 销售技巧魔术：向下销售Down-selling
 绝对成交之：找到真正购买动机
 绝对成交之：风险逆转法
 打造推荐系统
 提升销售人员的软实力
 聪明选择行业、客户和业务
 找对客户，事半功倍
 深耕客户
 内部营销
 体验营销
 复制能力，改变领导方式
 从单兵作战到集团军作战
第七讲：打造持续盈利的营销体系
 营销的平台作业
 打造营销前端
 做好营销中端
 重视和加强营销后端
 用一个统和的营销体系赚钱
 用人策略