销售人员的职业规划

课程大纲
1 、当前的工作就是世界上最好的职业
主要目标：坚定学员从事销售工作的决心和信心，制定个人的未来发展方向
教练：通过GROW模型让大家找到职业发展的思路
互动：讨论+分享+练习：
目标是指引我们前进的灯塔
对现状的真实感受是一切行动的前提
对多种可能方式的评估会坚定自己的选择
当下的选择就是最好的选择
不让明天为今天后悔的唯一方法就是现在开始行动

2 、做一个优秀的销售人员
主要目标：了解优秀销售人员具备的特征，快速进入销售人员的角色，了解个人职业发展需要具备的能力，掌握能力提升的方向
当下的行动就是为做一个优秀的销售人员做好准备
销售人员的具体工作内容
优秀销售人员的特质和表现
能力如何在工作过程中表现出来
游戏+竞赛：将你的思想装入最多人的脑袋里
个人销售能力评估
明确个人销售能力的提升方向

3 、快速训练自己成为一个专业的销售人员
主要目标：知道怎么样可以快速成为一名优秀的销售人员，掌握优秀销售经验的学习方法，掌握快速从实践中学习的方法，制定自己的学习计划
游戏：学习一项新技能
讨论：
学会容易学好难
从会到好的过程
将个人特点发挥到极致
哪里来的天才
刻意的练习带来真正的成长
制定你的学习和行动计划

4 、回顾和总结

“去年公司销售人员的流失率超过了60%，其中6个月以内离职的占到其中的80%多，公司总共才30个销售人员，全年离职的销售人员却有45个，为了这些岗位，我需要面试超过200人，不仅招聘工作繁重，成本也居高不下，无效成本超过了50万”。这是某企业人事经理对我说的话，你意识到销售人员大量离职给企业带来的巨大负担吗？ 为销售人员提供入职的职业生涯规划，可以有效降低人员离职率，并且快速坚定他们的工作信念、激发他们的学习热情、提升他们的销售能力。 上课后学员能够做到：  坚定从事销售职业的决心和信心；  快速进入到销售人员的职业角色；  明确自己的能力提升方向；  了解自己的未来发展规划；  积极主动地加强和同事之间的交流和学习；  知道做什么可以让自己快速成为一名优秀的销售人员  制定下面的能力提升计划