一 击 即 中 的 投 标 技 巧

一、招标投标基础知识及相关法律法规 1、招标投标的基础知识：概念、特性与分类 2、招标投标与其他采购方式之间的关联与异同：包括询价、竞价、谈判、比选、单一来源采购等 3、招标投标最新法律法规与政策：法律框架、条块分工、必须招标制度等 4、招标投标争议的解决：民事争议、行政争议、时效规定 案例分析：登机桥问题 案例分析：招标规范问题 二、控标技巧 1、招标投标活动的本质 2、招标方的弱点透视 3、投标方的主观能动性和任务 4、投标项目信息的收集 5、与招标方发展从信任到依赖的关系 6、强化对招标方的技术影响力 7、将招标方认可的我方优势植入招标文件的方法 8、评标细则的灵活设计确保中标 案例分析：两个投标人的悲喜剧 量表测试：人际风格类型 案例分析：广州轨道交通工程建设招标-评标办法 小组研讨：综合评分法评标 控标练习：实战项目投标策略与行动计划 三、应标技巧 1、招标文件的阅读理解与分析：架构、保证金、有效期、联合体、转包与分包等 2、投标策略与报价技巧 3、调整技术方案以降低成本 4、投标文件的编制：技术要求的逐条量化应答等确保实质性响应 5、会导致废标的情形 6、其他参与招评标过程的注意事项：签署、密封、装订、修改、递交、参加开标会等 案例分析：某项目招标文件的阅读理解与分析 案例分析：华为低价中标中国电信CDMA设备内幕 案例分析：李嘉诚的投标 案例分析：昏招也中标 案例分析：利用无效标维权 四、讲标技巧 1、内容的组织技巧：听众分析、针对性、利益 2、视觉材料与视觉辅助设备的使用：PPT、挂图、白板、幻灯机、投影仪等 3、讲标人的综合素质修炼：心态、表情、目光、手势、站姿、移动、语气语调等 4、说服模型：突出投标产品和方案的特点和优势 5、如何回答提问应对质疑 6、分工配合问题 情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现