千锤百炼，实训导航 《赢销系统》

(1)正确传递营销知识，有效改变营销人员的营销态度，提高营销人员的实操技能、从而创造绩效。 (2)课程系统化、精细化、案例化、模式化，以企业的产品和文化为主导，以训练体验为辅助，以创造业绩为目的 （3）现场实战授课为根本，后期还会通过微信、邮件、QQ等方式对学员进行跟踪辅导，有问必答，有求必应，有问题必解决。 （4）自我营销内容深度挖掘员工的内在动力和潜力，带动企业的竞争机制。

营销系统培训大纲
时间 主题 内容 技巧线
50分钟 营销如何“赢销 1：营销的最新诠释，推销、销售、营销的区别是什么?
2：案例说明顾问式销售在现实生活中的实战应用。体验式销售的技巧和方法。
创新案例导入营销的系统
3：企业及个人创造利润的核心密码及各种流程与方法详解。此环节会重点说明微营销在企业的具体落地方式 所用技巧发问、案例化教学、知识性互动
30分钟 如何快速建立信赖感？ 1：案例导入，小组研讨，案例中营销人员如何快速取得客户的信赖感？引出营销的基本利他精神，百分之百站在客户的角度，走进客户的世界，倾听客户的内心对话，解决客户的实际需求。
2：身份建立信赖感，客户信任谁？你就扮演谁？
成为专家的三种通径 发问、案例化教学、知识性互动
30分钟 如何塑造产品价值？ 1案例说明如何塑造公司产品的文化价值，挖掘深度文化内涵。有效把握公司产品使用价值和客户心理价值的技巧和方法
2产品价值的几种表现形式 发问、
案例化教学、知识性互动
50分钟 如何塑造产品卖点？ （1）案例说明什么是产品的卖点？卖点如何有效占领消费者大脑的认知和心智资源？
（2）结合具体公司产品手把手交找卖点的三种方式。如何通过卖点握客户的当下需求？ 讲授、发问、知识性互动、
90分钟 如何探索客户需求？扩大问题？ （1）探索客户需求的定制化模式
（2）视频教学分析营销中如何发问？实践教学如何通过发问锁定目标客户和消费者。结合企业产品讲解最具杀伤力和干货的开放式问题和封闭式问题的实际应用及现场训练
（2扩大问题的模式ORID的讲解和实际应用 知识性互动、大面积互动、学员演练、
视频教学。
70分钟 如何破除客户抗拒点 常见抗拒点的解除及现场演练
1价格太高
2我考虑考虑
3我不做决策
4你的产品对我有用吗？
5我没钱
6我看看其它家的产品
7我目前不需要
8我没有这个预算，等等抗拒解除方式 大面积互动、学员个人演练、发问、案例、知识性互动
50分钟 如何成交？ 一用心理学演绎遐想成交的重要性
二成交的技巧
1成交5问
2成交黄金三句
3下决定成交
4富兰克林成交法
5二选一成交法
6假设成交的技巧的操作方法等 发问、知识性互动、案例化教学