采购人员综合技能训练

讨论主题
采购管理如何为企业创造利润

第一讲 采购管理概述
案例 采购价格与成本分析
一．采购管理的演变与发展
供应商产品价格分析的二个方向
供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
案例


第二讲 战略环境下的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购谈判的8项谋略
案例 令卖方透露商品底价的方法与技巧
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价方法与技巧
讨价还价的策略
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析 上级影响采购部门定价采购怎么办？
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
如何应对单一供应商？
如何应对强势、垄断的供应商？
对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
案例1.
案例2.
案例3.



五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
合同履行中的风险与防范
案例1. 合同履行中发生质量问题的谈判
案例2. 合同履行中发生质量问题的风险处理
案例3.. 签订合同时重要法律条款的应用
双赢与多赢的误区
善待不是迁就
--战略采购的真谛
案例


第三讲 采购技术与成本
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做?
ERP帮我做到了什么？
三．库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
四．企业产品具有多品种小批量甚至单件生产特征，采购如何做？
新产品开发过程中如何避免采购措手不及？
方法与措施
案例1.
案例2.

五．采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
价值与成本
案例


第四讲 供应商管理实务
什么情况下需要寻找新供应商？
供应商评估
一．搜寻供应源
Sourcing的角色与使命
二．供应商评估的方法
现场考察怎么做？
供应商评估怎么做？
三．建立评估基本标准
评估标准合理吗？
四．供应商评估的意义
供应商评估的价值是什么？
五．供应商评估体系如何建立？
案例

供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
面对指定供应商问题的处理
案例

供应商绩效考核与等级评定
案例
一．对供应商绩效考核的量化管理
二．供应商绩效考核的定量分析指标
三．供应商绩效考核的定性分析
定性分析结果的量化方法
四．供应商等级评定目标
供应商等级评定的价值
等级评定结束必不可少的行动
案例 考核工具的实操应用
----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节


供应商开发
供应商开发的定义
一. 供应商开发目标
二. 供应商开发的方法
案例
供应商关系管理
一．决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例 采购成本控制，从质量改善开始

从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理直至供应链管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法； 学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法； 从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略； 提升学员采购成本降低的技巧； 让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。