课纲
内训课题：步步为赢--商品上市销售过程中的管控课纲
步步为赢--商品上市销售过程中的管控
1、货品上市规划
1) 订货会结束后的工作重点
l 订单的结构重心与销售重心
l 中心商品确定
l 商品目的分级
2) 期货上市计划的制订
l 主力渠道规划
l 中心商品推广
l 模拟上市排单与上架管理
2、活用商品管理指标指标--关键业务的营销分析
1）常用的商品营销分析KPI指标：
售罄率、回笼率、折扣率
2）特殊的商品营销分析KPI指标：
铺店率、出样率、动销率、消化率、齐码率、清款率
3）其他的商品营销分析KPI指标：
交叉比率、周转率、毛利率、DMS
3、销售进度管理之--“商品动态分级”目标调货法
1）导入期慢销商品的发现与调拨策略--终端反馈系统建立
2）主销期慢销商品的发现与调拨策略--销售动向分析，主力商品分析
3）收尾期慢销商品的发现与调拨策略--库存合并
4、销售进度管理之--货品促销及企划
1) 导入期--促销货品的发现及处理
2）主销期--促销货品的发现及处理
3）收尾期--促销货品的发现及处理
5、销售进度管理之--库存管理
1）商品销售预测法（回转周趋势预测法）
2）库存价值分析--库存梳理与质量等级划分
l 库存成因分析：找到商品的成功因子
l 库存价值分析：确定真正的推广价值
l 库存上市计划：精准降解与回笼资金
结词：“规范化”管理与“专业化”运营
1、货品上市规划
1) 订货会结束后的工作重点
l 订单的结构重心与销售重心
l 中心商品确定
l 商品目的分级
2) 期货上市计划的制订
l 主力渠道规划
l 中心商品推广
l 模拟上市排单与上架管理
2、活用商品管理指标指标--关键业务的营销分析
1）常用的商品营销分析KPI指标：
售罄率、回笼率、折扣率
2）特殊的商品营销分析KPI指标：
铺店率、出样率、动销率、消化率、齐码率、清款率
3）其他的商品营销分析KPI指标：
交叉比率、周转率、毛利率、DMS
3、销售进度管理之--“商品动态分级”目标调货法
1）导入期慢销商品的发现与调拨策略--终端反馈系统建立
2）主销期慢销商品的发现与调拨策略--销售动向分析，主力商品分析
3）收尾期慢销商品的发现与调拨策略--库存合并
4、销售进度管理之--货品促销及企划
1) 导入期--促销货品的发现及处理
2）主销期--促销货品的发现及处理
3）收尾期--促销货品的发现及处理
5、销售进度管理之--库存管理
1）商品销售预测法（回转周趋势预测法）
2）库存价值分析--库存梳理与质量等级划分
l 库存成因分析：找到商品的成功因子
l 库存价值分析：确定真正的推广价值
l 库存上市计划：精准降解与回笼资金
结词：“规范化”管理与“专业化”运营
授课专家
内训课题：步步为赢--商品上市销售过程中的管控授课专家
鼎盛永道首席顾问
服装界资深商品运营管理专家顾问
服饰行业市场营销管理顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国服装品牌网专栏作家
神州鞋世界杂志特约撰稿人
赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。
曾经服务的部分服饰品牌：
粉红玛丽、玖姿、马天奴、玛丝菲尔、蕾朵、EIN、雅莹、诗篇、江南布衣、莱芙艾迪儿、朗姿、声雨竹、铂玺、佳人苑、
爱登堡、柒牌、澳伦多兰、富哥、威可多、百斯盾
特步、乔丹、天伦天、红豆居家、曼妮芬
授课专家
赵栋梁
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