定位定天下—特劳特战略定位课程

定位定天下—特劳特战略定位课程
全球顶尖商战课程

一、【关于定位】
定位，让品牌成为顾客的优先选择。
定位理论，由“定位之父”杰克?特劳特1969年在美国首次提出，他发现商业竞争的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。定位就是在顾客心智中占据优势位置，让品牌获得顾客的优先选择。
定位在商业竞争中，主要解决同质化竞争的问题，当你的顾客存在两个以上的品牌可供选择时，你就需要给你的顾客一个选你而不选他的购买理由，这个理由就是“定位”。40多年来,定位在全球得到了广泛传播和运用,不断发展和完善,形成了一套如何抢占顾客心智的方法体系。
特劳特战略定位课程被誉为“EMBA学不到的商战知识”、“最怕竞争对手学到的知识”。

二、【定位案例】

国内案例：
加多宝凉茶10年从1亿到200亿
东阿阿胶5年市值从20亿到300亿
香飘飘奶茶打败强大竞争对手

1、特劳特中国服务案例：
加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、芙蓉王香烟、豪爵摩托、方太厨电、九阳豆浆机、公牛插座、乌江榨菜、燕京啤酒、九龙斋酸梅汤、贝蒂斯橄榄油、会稽山黄酒、立白集团、雅迪电动车、乡村基快餐、老乡鸡快餐、西贝餐饮、全聚德、徐记海鲜、张一元茶叶、好想你枣、白象大骨面、唯品会、哎呀呀饰品、宣酒、太阳纸业、三棵树漆、梦天木门、五得利面粉、绝味鸭脖、五谷磨房、Lily女装等

2、成美公司服务案例：
江中、广药、哈药、康美、血尔补血、百雀羚化妆品、维他奶、南方黑芝麻糊、黄金酒、黄金搭档、西王玉米油、曲美家具、佳宝蜜饯、72街快餐、东鹏特饮等

3、里斯中国服务案例：
长城汽车、王老吉、真功夫、家有购物、老板电器、杰克缝纫机、鲁花花生油、美的电器、创维电器、爱玛电动车、南孚电池、冷酸灵牙膏、惠泉啤酒、卡士酸奶等

国际案例：
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强之和
棒约翰痛击必胜客，以小搏大
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、微软、英特尔、强生、杜邦、花旗、爱立信、七喜等财富500强等


三、【课程大纲】

一、商业竞争的演进：
1、竞争地点的三次转移
1) 工厂时代：以产品为导向
2) 市场时代：以需求为导向
3) 心智时代：以竞争为导向
2、心智的5大规律
3、新时期成功的关键
4、心智资源地图
5、定位的精髓和本质

二、如何定位？
1、定位的4大步骤
1) 分析行业和对手
2) 寻找区隔概念
3) 找到支持点
4) 定位配称和传播执行
2、定位三角工具
3、定位的4大核心方法
1) 抢先定位
2) 关联定位
3) 为对手重新定位
4) 对立定位
4、定位区隔九法

三、战略配称和品类战略：

(一)如何围绕定位做运营配称
1、定位决定战略取舍
2、战略增强定位优势
1) 简单一致性
2) 各项活动间的互相加强
3) 投入最优化
3、战略规划过程
案例：西南航空、农夫山泉、六个核桃的战略配称

(二)品类战略的18大步骤
1. 明确品类宗属
2. 品牌战略定位
3. 品牌命名
4. 品类命名
5. 定位广告语
6. 定位销售话术
7. 品牌视觉锤
8. 聚焦核心品相
9. 界定源点人群
10. 界定竞争对手
11. 聚焦源点渠道
12. 聚焦源点市场
13. 打造信任状
14.4P运营配称
15.战略聚焦
16.公关启动
17.成为品类代表
18.品类战略扩张

四、定位案例研讨：

1、加多宝凉茶如何从1亿到200亿？
王老吉凉茶—品牌打造历程:（特劳特定位案例）
1) 确定企业经营方向
2) 为凉茶重新定位
3) 战略取舍与战略配称
4) 容纳竞争做大品类
5) 保持领先屏蔽威胁
6) 战略扩张和再定位

2、六个核桃如何从3亿到100亿？
六个核桃—品牌打造历程：（尚扬营销案例）
1) 提出“健脑”定位
2) 聚焦核桃乳与战略配称
3) 聚焦源点人群，打造高考季
4) 导入“六六大顺”礼品定位
5) 核桃乳商战与品类扩张

3、任何组织战略成功的核心秘密

【课程收益】 1. 明确特劳特定位打造品牌的核心方法与流程，提高企业品牌营销运营水平，解决同质化竞争， 快速提升品牌销量和利润； 2. 从行业品类、顾客心智、竞争格局和企业自身制定最具竞争力、最具销售力的品牌战略定位； 3. 诊断企业的战略定位与品牌打造、运营配称、广告投放、战略投资等多方面问题，并统一全员打 造品牌思想，激发全员一起为品牌做贡献； 4. 现场剖析：加多宝凉茶如何从1亿到200亿？六个核桃如何从3亿到100亿？ 5. 现场答疑解惑和量身咨询策划，现场为企业讨论制定出一套初步简单的战略定位策划方案 （品牌定位、品类战略、定位广告语、销售话术、视觉锤、公关、4P运营配称建议等）。