初级销售培训课程大纲

培训形式：教练式授课方式，贴近实战，案例与互动相结合。

第一部分
了解销售


内容介绍：对销售进行一些系统化的讲解与培训，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。
培训时长：全部内容约3小时，1.5个培训课时
课程安排：每周1次，每次2培训课时。可根据企业情况调整。

课程概况：
1、销售是一个工作、职业、事业、上班

2、未经受过有效训练与经受过训练的区别

3、销售是一门科学、也是一门艺术

4、销售与营销的区别

5、销售的本质

6、基本原则


第二部分
营销人员的基本功
内容介绍：讲解一套完整的，面对面顾问式销售所经历的关键工作：同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。
培训时长：全部内容约6小时，3个培训课时
课程安排：每周1次，每次2培训课时，可根据企业情况调整。

课程概况：
1、看与闻---初次见面：速缆所有内容

2、说---寒暄聊天；问；反问；赞美；回避；对比

3、听---有表情与动作，多听，会听，边听边记边回应

4、想---思考；分析；判断；随时指导下一步的动作

5、记感觉---记录：重点内容

6、动---基本商务礼仪：递名片资料，捡东西，站位，坐姿等

7、课堂模拟互动
30秒与10分钟描述训练----观察力训练
挑错训练