彭方石-超级业务员商务谈判技巧

本课程主要内容为教导你如何成为一位顶尖的销售专业顾问，课程中教授正确的销售态度与价值观，并帮助您协助培养具国际竞争力的销售技能。

课程目标 :本课程主要内容为教导你如何成为一位顶尖的销售专业顾问，课程中教授正确
的销售态度与价值观，并帮助您协助培养具国际竞争力的销售技能。
课程设计：系统化销售技巧训练，配合实际销售沙盤演练，并有实战成交案例分享，以体
验式的学习方式进行，课程中分享世界销售冠军的成交秘诀。
适合对象：想要建立超强业务团队，或是自己想成为超级业务员的高手。

项次 授课内容
1 销售ＳＯＰ标准流程

2 面对不同类型客户的沟通技巧
• 视觉型．听觉型．触觉型的语言
• 家庭型．模仿型．社会取向型．成功型的沟通

3 ９０％成功率的电话约访话术撰写及演练
• 电话全能接近法脚本

4 销售最常犯的十大禁忌用语
• 销售冠军的成功用字

5 促使成交的六种发问模式
• 封闭式问句
• 开放式问句
• 引导式问句
• 二择一问句
• 挑战式问句
• 情境式问句

6 发问模式沙盘演练

7 初次晤谈&客户需求调查演练
• 过去现在未来提问法
• 硬事实＆软事实
• 善用六个聪明人

8 世界销售冠军９８％成交率的绝妙话术
• ”我要再仔细考虑”成交法
• “下决策”成交法
• “天秤衡量”成交法
• “产品太贵了”成交法
• “细至不可抗拒”成交法
• “不在预算内”成交法
• “信封”成交法．．．．（共２９种成交法）

9 成交话术沙盘演练

10 如何有效开拓准客户
• 准客户的条件
• 准客户的来源
• 无限连锁法

11 推荐介绍技巧及演练

12 超级业务团队营收目标规划
• 团队绩效评估管理方法