市场与产品规划

一、 产品管理面临的问题及解决方案
 案例分析
 产品管理面临的主要问题
 企业战略实施为何常遇到执行难
 只有项目，缺乏产品，企业发展遇到瓶颈
 产品很多，但赚钱的却很少
 产品/业务之间缺乏互补性、甚至相互竞争
 新产品成功率很低
 项目经常延期、质量不稳定
 造成产品管理问题的根源剖析
 产品管理系统解决方案
 产品管理的组织
 产品管理的组织示例
 产品经理角色定位
 产品战略管理框架
 产品战略规划
 产品战略规划输入
 产品战略规划输出
 产品线构成及其定位
 产品平台路标规划
 产品路标规划
 产品市场策略
 产品线规划及产品线业务计划
 产品战略规划的五大步骤
 识别机会与威胁
 市场细分
 选择目标市场
 制定产品线业务战略/产品战略及业务计划
 整合产品线业务战略，形成公司级产品战略
 研讨：公司常遇到产品战略规划问题及对策
二、 市场评估、识别机会与威胁
 市场评估的目的
 市场评估的主要活动
 市场评估的输入
 市场评估的输出
 市场分析与评估
 如何识别市场机会
 用于市场分析与评估的关键问题
 市场分析与评估工具
 市场分析与评估的方法
 演练：市场分析评估
 竞争分析
 如何识别产品线及产品主要的竞争对手
 如何从竞争对手的蛛丝马迹中寻觅战机--关键竞争分析要素（模板及示例）
 如何有效的做好竞争分析，真正做到知己知彼—竞争分析工具及方法
 如何收集竞争情报—竞争信息收集途径及方法
 产品线之间的竞争关系分析—模板及方法
 演练：竞争分析
 企业自身关键要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
 市场评估的关键输出（输出件及模板）
 对业务/产品线进行排序

三、 市场细分、寻找差异化需求
 市场细分的目的：聚焦客户、找准需求
 市场细分流程及输出
 市场细分的七大步骤
 细分市场的工具、模板及方法
 市场细分每一步的活动内容及工具
 市场细分需要哪些人参加
 如何有效的组织相关人员进行市场细分
 案例讲解，如何利用市场细分工具及方法进行市场细分
 如何识别与验证一个潜在的细分市场
 市场细分示例
 演练：市场细分
 如何描述一个细分市场
 如何进一步了解一个细分市场的需求—市场调研
 市场调研的关键活动
 市场调研工具—应用示例
 市场调研方法—应用案例讲解
 市场调研注意事项
 细分市场客户需求分析的工具及方法--
（＄APPEALS）
 如何识别客户真实的需求（案例分析）
 如何识别客户的内在价值需求
 客户需求分析模板示例
四、 组合分析、选准目标客户/市场
 组合分析的目的：选对目标市场
 组合分析的输入
 组织分析的输出
 组合分析步骤
 组合分析/目标市场选择工具及方法--SPAN
 SPAN模型应用的假设
 市场吸引力评估工具及方法
 产品竞争力评估工具及方法
 SPAN分析模型应用举例
 SPAN分析的缺点分析
 企业缺少相应数据怎么办
 组合分析/目标市场选择工具及方法--FAN
 财务（FAN）分析工具及方法
 FAN分析工具应用举例
 SPAN与FAN工具组合应用举例
 演练

五、 制定产品战略规划及业务计划、保障产品战略落地执行
 制定产品线战略规划及业务计划
 产品线业务战略制定过程
 战略制定要考虑的关键因素及输入
 整合并重新审视前期的分析与评估结果
 如何明确企业战略及战略目标
 如何确定战略价值（工具及方法）
 如何定位市场价值--产品价值卖点提炼工具及方法
 演练：产品卖点提炼
 如何制定产品线战略
 产品线战略演示
 如何制定产品线业务计划-产品线业务计划模板及应用方法讲解
 如何知道产品线市场策略—市场产品策略模板
 如何制定产品线产品路标规划-产品路标模板及工具
 如何控制好产品路标的节奏
 路标规划案例分享（如何让一个“失败”的产品“起死回生”）
 整合产品线规划、形成公司级产品战略
 投资组合决策标准
 谁来进行投资决策评审
 如何进行投资组合处理
 如何处理跨产品线的客户需求
 公司级产品平台规划
 公司级产品路标规划
 公司产品战略演示

六、如何有效的进产品战略规划、保障有效的产品规划操作起来
 产品管理的组织
 产品管理的组织示例
 产品战略规划的组织方式
 产品规划团队定位
 产品规划团队的职责
 产品规划团队的构成
 如何有效运作跨部门产品管理团队
 如何保证产品战略规划过程的进度与质量
 产品规划实施监控管理
 如何评价产品战略规划及管理工作
 产品规划关键角色及能力培养
 研讨：如何借鉴最佳实践的产品规划来完善贵司的产品规划管理

 了解业界先进的产品战略规划管理的内涵、过程及方法  掌握市场分析与评估的方法与工具，提升识别及捕捉市场机会的能力  掌握竞争分析的工具与方法，提升竞争分析能力  掌握市场细分工具及方法，提升发现差异化需求的能力  掌握选择目标市场的工具及方法，提升“找准市场”的能力  掌握产品线业务计划制定方法及工具，提升产品线业务规划能力  掌握产品-市场策略制定工具与方法，提升产品营销规划能力  掌握产品路标规划的工具及方法，提升找对产品的能力