电话销售成交套路训练

导言：决定企业成败的“营销全链条”
第一部分：做自己的人生推手
1：电话销售能力测评与修炼策略
2：如何把握成功电销的四个关键点
3：销售精英心态培养路径
第二部分：产品因你而闪耀
1：在顾客眼中，什么样的产品值得买？
2：如何提炼产品价值，实现效果最大化？
3：如何运用话术将产品阐述的更加吸引人？
第三部分：想卖谁就研究谁
1：我们的客户是谁，他们喜欢什么？
2：如何为不同类别的客户制定销售策略？
3：如何对客户进行分级服务？
第四部分：打好销售组合拳
1：什么是电话销售套路？
2：如何赢得电话销售开场白？
3：如何运用电话提问技巧获得有效信息？
4：如何在电话中阐述产品价值？
5：如何运用话术解除客户签约异议？
6：如何电话谈判并促使成交？
成果：课堂上可制作出销售流程模版与具体话术

帮助电销团队成员找到自己的角色及价值 了解成为优秀销售人员的必备要素 熟练掌握电话销售套路 提供电话销售相关表格工具 制作针对企业现状的销售流程模版 特色：采用全员参预的模拟互动形式，分析案例，提炼要点，并给予相关销售技巧工具 成果：根据企业情况，协助制作可复制的销售流程模版