撬动购买的三种力量

行为学家告诉我们，每个人都可以在力所能及的范围，改变你可以改变的世界。销售人员渴望撬动顾客的购买意愿，领导者希望撬动团队的热情和工作表现，职业人士希望撬动自我以提升更高的职业化素养，家长希望撬动孩子培育良好的个人品质与人生习惯。这一切，都需要我们动用影响力的方法与技巧，去改变那些似乎难以撼动的“困难”。 本课程，旨在运用一系列可操作的关键行为，逐步促使营销者，如何动用撬动的杠杆，发生有利于进步的改观。

课程内容：
第一章节：以小博大
1. 阿基米德定律：以小博大的思想
2. 学习撬动技巧的用途
 领导和影响你的团队
 销售并成交你的产品
 塑造精彩的个人职业化生涯
 圆满的家庭生活
3. 撬动的三种力量
 着力点
 支撑点
 阻碍点

第二章节：着力点——如何聚焦自我的能力
1. 关注亮点——找到闪光点
 正面取向
 把“考古式问题”转换为“寻找成功案例并且进行传播的解决方案”
 【案例：斯特恩-越南救助儿童】
 分析麻痹症的分析
2. 聚焦方向——设定改变的目标
 如何设定聚焦
 现实
 量化
 时限
 非黑即白——逼出来的成效
3. 关键路径——勾勒最关键的改变
 如何应对“决策瘫痪”【案例：销售果酱的困扰】
 拆分之道
 行为改变态度【案例：改变虐待儿童的父母】
 设计你的“遵从清单”

第三章节：支撑点——如何寻求有力的支撑
1. 构建环境——左右情感的空间因素
 破窗理论——人是情境的动物
 让正确的行为更加容易，让错误的行为更加困难
 【案例：用大杯和小杯的不同结果】
 如何在工作中避免干扰
2. 营造惯例——氛围决定行为
 认知惯例——【案例：切合热点的叫卖声】
 同伴压力
 角色固化
3. 选择时机——最恰当的时机
 【案例：双11的撬动】

第四章节：阻碍点——如何降低困难的难度
1. 塑造感觉——让人们具备动力
 行为的改变都是围绕人们的情感进行交流来进行的
 影响力的两把钢构：挖痛苦和塑价值
 【案例：微软让程序员关心用户】
2. 降低门槛——让困难变得容易一些
 登门槛测试
 【案例：如何让洗车的用户更忠诚】
 让信息更加简明
 让行动更加简单
3. 指明方向——给客户一个方向
 提出要求
 促进双赢