步步为赢：区域营销沙盘模拟演练

 宏观了解市场营销的基本概念和过程。  提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识  学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略  分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析  对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识  统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率  降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能力  学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。  适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。  演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。

演练模块
主要内容


制定营销战略

 市场环境的PEST分析和竞争预测
 竞争的五力分析与市场细分
 创新与产品推进策略
 从SWOT分析到营销战略制定

建立营销组织

 营销团队的执行力、策略力
 模拟角色行为测试
 营销团队建设和激励方略
 营销绩效的评估与控制


管理营销渠道

 物流与渠道改进
 渠道开发与渠道评估
 决胜终端
 渠道管理及解决冲突实战策略


营销操作部署

 营销预算与经营目标值的确立
 市场拓展的突破口选择
 赢利能力的财务分析
 市场信息搜集与竞争对手评估



竞争策略选择

 捕捉市场缝隙与市场差异化定位
 产品组合策略与定价策略
 营销组合策略和广告绩效衡量
 营销的阶段性策略设计