策略采购成本控制与优势谈判技巧培训

授课前由学员自带企业资料现场诊断和实作对策，运用管理电影分享/研讨，大量分组对抗与演练，让学员体验执行过程，关注现实事例，专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、采购流程、让学员在轻松的气氛中掌握降低采购成本的技巧与策略； 透过价格分析，选择合理采购数量与时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压；提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程搜集市场情报，提供新物料代替旧物料。

第一部分 采购管理-创造企业利润
1、采购发展趋势及其对利润的作用
 采购在企业中的地位和作用
 采购对企业利润的作用
 采购内容整合和采购中心化
 从采购到供应的转变
 21世纪采购管理的新观点
 采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
 采购的几个基本问题
 采购物资四分法
 供应市场分析与管理
 采购供应商的供应能力
第二部分 采购成本降低策略和方法
1、不同物资适用的采购策略和方法
 几种常用的采购技术
 不同采购技术的适用范围
 一般性物资的采购策略
 瓶颈物资的采购策略
 杠杆物资的采购策略
 战略性物资的采购策略
2、供应商管理-管好上游生产线
 供应商开发途径、方式和步骤
 供应商选择依据
 供应商的评价标准和方法
 供应商的绩绞管理
 供应商的风险控制
探讨：供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
 把我们的能力延伸到供应商
 核心供应商的辅导
 帮助供应商降低成本
 运用供应商的技术能力
4、采购价格分析的成本降低
 供应商报价分析与判定
 影响采购成本和价格的因素
 降低采购成本的主要途径
 价值分析/价值工程
 制定标准成本表
 降低采购总持有成本TCO
案例分析：价格误区
 降低采购成本的10种有效方法
第三部分 报价单分析经验与技巧
 实务中供应商的报价技巧分析
 如何识别报价单中隐藏的信息
经验分享 ：报价单分析
第四部分 采购谈判与议价技巧
 正确认识采购谈判
 采购议价的核心和目标
 采购谈判的三个层次
 谈判前如何作好有效的准备
 谈判策略演练
 谈判中如何控制节奏
讨论：如何打破谈判僵局
 利用买卖双方优劣势谈判
 有效谈判应注意的事项
 推你下水学游泳，修炼你的谈判能力
 采购高手经验谈
演练： 采购谈判演练与分析