突破缔结障碍

我到底在卖什么？

我怎样才能创造对此种产品的需求？

我要卖给谁？

他们真正想要的是什么？

缔结及促成交易是销售过程中最重要的环节，不会促成交易缔结客户，前面在客户身上所做的所有工作都没有任何意义，促成是成单的根本。缔结是销售过程中最困难，也是最令人害怕的部分，因为客户真正的拒绝从要求购买而来。优秀销售人员的工作就在于：克服被拒绝的恐惧，同时有效地解除客户在做决定时的那些购买障碍。

本课程使销售员学会如何协助客户做出最终购买决定。

课程大纲：

设定购买情景，建立神经联想；

运用购买指令成功缔结客户，最具诱惑力的催眠式销售方法；

使用非语言沟通的力量探寻客户的内心世界；

超级成交力-成功缔结客户的十一项法则；

成功做出面谈前的准备和面谈后的总结。