双赢的策略谈判技巧培训

有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛
囚徒困境谈判
PRAM谈判
从公平理论中寻找如何实现双赢
从黑箱理论中寻找谈判点
如何构筑双赢的谈判
零和谈判与变和谈判
案例练习——如何让对手感觉到“赢”

寻找谈判筹码增加致胜力量
买卖双方力量对比分析
买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么
知己知彼
Ÿ己方市场地位分析
Ÿ供应商市场地位分析
Ÿ己方产品分析
Ÿ供应品市场分析
主宰谈判桌的两条线
如何使用推拉策略让对方走上谈判桌
双方对谈判的“诉求”分析
如何创造“诉求”
案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码

谈判的八个步骤让您步步为赢
如何制造对己有利的态势
如何制定战术
如何进行前置谈判
如何制定预案
如何出牌
如何让步
如何检讨谈判成果
如何谈判收尾
案例练习——谈判步骤的设立

谈判五环布局让您运筹帷幄
有备无患
Ÿ地点准备
Ÿ时间准备
Ÿ进程准备
Ÿ方案准备
Ÿ如何使用谈判底线
Ÿ如何设定谈判议题
如何识别影子决策
如何组成谈判团队
如何设置谈判环境
以人为本
Ÿ日本人谈判风格
Ÿ美国人谈判风格
Ÿ欧洲人谈判风格
Ÿ中国人谈判风格
案例练习——用五环布局为一场谈判布阵

洞察成本结构如何确定价格“底线”
制造业的6大成本结构
供应商如何报价
如何测算底价
如何测算“盈亏平衡点”
何时使用“变动成本法”拿到真正的“最低价”
“标准成本”——不得不服的定价
案例练习——成本结构分析

谈判桌上的玄机
如何妙用语言的艺术
Ÿ语言表达的玄机
Ÿ如何从倾听中寻找玄机
Ÿ如何发问的玄机
ŸYes,If的妙用
让步的艺术
Ÿ一步到位战术
Ÿ切香肠战术
谈判节奏的掌控
Ÿ沉默的妙用
Ÿ小结的妙用
Ÿ“黑脸”、“白脸”角色
以退为进
Ÿ以理服人技巧
Ÿ以势压人技巧
Ÿ以情动人技巧
Ÿ以礼诱人技巧
电话谈判技巧
如何让对方微笑着走出谈判室
案例：一场技巧取胜的谈判

全部谈判成果用合同锁定
Ÿ百试不爽的十句箴言
Ÿ不断谈判，不断总结
Ÿ价格条款的风险控制
Ÿ交期条款的风险控制
Ÿ质量条款的风险控制
Ÿ合同执行的风险控制