零起点 —打破习惯性销售

课程大纲
第一单元：打破旧有的行销思路
①　为什么行销会有惯性？
②　行销惯性对企业为什么没有帮助？
③　为什么回锅的CEO总是失败的多？
④　打破惯性从哪里开始？
第二单元：重新思考行销战略
①　以行销功能为中心的网状架构。
②　以客观事件为衬托的动态导向。
③　以研发瓶颈为焦点的突破印象。
④　以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
⑤　产品升级应该如何积累？
⑥　以独特风格为宗旨的超越模仿。
第三单元：重新思考销售战术
①　避免误差的“接轨式销售”——在需求尚未产生的时候，已经做好准备。
②　过度“e化“的盲区。
③　产品应在各种不同空间中推移。
④　跳脱框架的不规则打法。
第四单元：重新思考战斗人员
①　战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。
②　战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。
③　战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。
④　战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。

失败的企业远比成功的企业多得多，是因为失败者总是走老路。 即使当初是新路，经过很多人的踩踏，也变成一条老路了。 在经济景气动荡之时，我们要让自己屹立在风雨中，更要从零开始，全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。