大客户销售策略与顾问式销售技巧

全面观察买方采购流程，聚焦相关人员
? 调整销售步骤，以适应客户的决策过程
? 摸清并影响客户的决策标准，使之对己有利
? 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略
? 在销售策略实施中预防和消除买方的突变
? 从一笔业务开始发展出更多业务关系
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? 销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品
? 倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停
? 随客户购买心理和行为变化而调整策略
? 把产品和解决方案与客户需求联系起来
? 懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
? 掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度

大客户销售策略