采购成本控制、削减与谈判技巧

讨论主题
第一讲：采购管理概述
案例：采购价格与成本分析
一．采购管理的演变与发展
? 从单一的采购管理到全面的供应链管理
? 产品战略定位影响采购策略的制定
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
? 供应市场分析的方法与工具
? 决定供应商商品价格的关键因素
第二讲：采购技术与成本控制
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做
? ERP帮我做到了什么
? 需求管理在采购工作中的重要性
三．库存控制技术
? 库存周转率的计算方法
? 降低库存、提高库存周转率的策略与方法
四．企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征，采购如何做
? 新产品开发过程中如何避免采购措手不及
? 方法与措施
? 案例
五．采购成本管理与控制
? 采购成本降低技巧十法
? 商品价值与商品成本的区别
? 控制的重点在于总成本，而不在于单一的商品价格
? 案例
第三讲：战略环境下的采购谈判
? 采购成本控制的决定因素是什么
? 一个高明的谈判者，是基于双赢原则的谈判
一．谈判的步骤
? 二步法随时间\时机变化而交替进行
? 案例 令卖方透露商品底价的方法与技巧
二．询价与议价技巧
? 供应商产品定价的主要方法与采购成本计算
? 对供应商成本分析的方法与技巧
? 供应商报价单的有效价值是什么
? 议价方法与技巧
? 讨价还价的策略
? 案例 注意招标中的陷阱
? 如何利用上级的权限进行议价
? 案例分析 上级影响采购部门定价采购怎么办？
? 成功谈判的技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
? 如何客观评价采购物料的价格优劣
? 成交价格的预计“期望”与合理妥协
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
? 如何应对单一供应商？
? 如何应对强势、垄断的供应商？
? 对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
? 案例
五．合同谈判
? 合同谈判的四大要素
? 合同履行中的风险与防范
? 合同中的基本法律常识
? 案例
第四讲：供应商管理实务
? 采购管理新形势下的组织与流程优化
? 供应商的开发策略
供应商评估
一．搜寻供应源
? Sourcing的角色与使命
二．供应商评估的方法
? 现场考察怎么做
? 供应商评估怎么做
三．建立评估基本标准
? 评估标准合理吗
四．供应商评估体系如何建立
? 案例
供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
? 面对指定供应商问题的处理
? 案例
供应商绩效考核与等级评定
? 案例
一．对供应商绩效考核的量化管理
二．供应商绩效考核的定性分析
? 定性分析结果的量化方法
三．供应商等级评定目标与方法
? 供应商等级评定的价值
? 等级评定结束必不可少的行动
? 案例：考核工具的实操应用
供应商开发
? 供应商开发的定义
一. 供应商开发目标
二. 供应商开发的方法
? 案例
供应商关系管理
? 如何建立稳固、可靠供应商关系
? 避免部门间冲突与矛盾，采购管理部门怎么做
? 案例